1、 需求引导模型

①构建预期

激发粉丝对美好生活的向往。比如美容仪的主播会强调美容院的场景，珠宝的主播会强调绝矿和捡漏，花卉的主播会展示插花手艺，服饰主播会强调明星同款。

②人群敲打

对现状的不满。比如大码女装的主播口播频率最高的一个词就是遮肉、显瘦。卖扫地神器的主播则会先强调床底下的灰尘有多大的危害。卖冬季润肤的主播会先创建干得掉皮屑的场景。

2、 需求引导小技巧

需求引导需要有场景的代入

①换季：冬春、春夏、夏秋、秋冬

②年节：清明、端午、中秋、除夕

③空气:：黄梅天一除湿机;雾霾一空气净化器

④温度：夏天--防晒衣;寒冬--羽绒服

⑤时事:疫情--提高免疫力、消毒洗手

液、渔夫帽、鞋套、消毒刀架；巴黎圣母院火灾--灭火器