抖音购物车大改版,每周最多只许发一条带货视频?

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张亢亢

案例分析

2537

9月前

近日,抖音购物车又有重大调整!

1月9日,抖音宣布自2020年1月起限制购物车视频发布频次,并以粉丝量决定权限大小。比如,粉丝数低于1000的账号每周只能发布1条带购物车视频,粉丝数在1000至3000、3000至10000、10000以上的账号每天发布上限分别为2条、5条、10条。

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在这之前,抖音调整了购物车跳转页面。点击抖音视频下方的黄色购物车,不再跳转至第三方页面,而是仍然落在抖音内容池里,新版本的商品页面中,顶部为该商品的视频和图片,下方新开“同款”“晒TA”和“你可能对这些还感兴趣”版面。其中,“同款”最多有6条视频,以点赞量确定优先级,“你可能对这些还感兴趣”优先显示销售量。

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放长线钓“大鱼”


这两次调整,虽看似不尽相同,却也有相似之处。

不同之处在于,第一次调整是为提升用户的购买体验;第二次目的是维护平台生态,为用户提供更优质的内容环境。

而抖音购物车跳转页面的调整,或许会错过用户的“感性购买”时间,降低某一商品转化率,却提高了抖音商品的整体曝光度和点击率。抖音将“引流”、“做渠道”、“赚快钱”转向搭建自己的商品货架,成为像淘宝、京东这类可以“逛”的网络商场。调整购物车视频发布量,则立足于整个平台内容,净化带货内容生态,也让“割韭菜”玩法很难再次运作起来。

这样看来,虽目的不同,却都秉持了抖音一贯的长线发展理念。


机遇or挑战


抖音购物车视频发布频次调整坚持了“宽进严出”的管理体系。“宽进”即开通抖音购物车门槛不断降低,从最初以8000粉丝为下限,到现在粉丝量达1000就能实现带货变现;“严出”指限制发布数量。

可以看出,抖音新规并非一味打压低粉账号,而是为了打压不专注内容生产但疯狂走量的带货号,“干掉”一批淘宝抖音号,让那些不走心的玩量玩家知难而退。

另外,带货视频发布受限,更多带货号尤其是低粉带货号,可能会更多转战抖音直播带货。这未尝不是机会所在。

据《2019年抖音数据报告》显示,截止2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿,如此用户基数下,直播带货上升空间巨大,抖音新规一出,可谓“一箭双雕”。

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回顾抖音购物车的发展历程,我们能够发现“限制”一直贯穿其中,这也意味着平台不断规范

2019年8月,发布《抖音购物车商品分享社区规范》;11月18日降低抖音购物车申请门槛,只需实名认证便可开通橱窗功能;11月20日却再次上调,添加了发布视频数≥10、账号粉丝量≥1000这两条新规,同时变更了dou+投放规定;2020年1月,对带货视频数量进行了限制...

总之,抖音希望将电商卖货与内容创作分割开来,通过引导用户行为规范内容生态和商城构建,将电商更多地向直播区转移。

对比在“短视频+电商”领域已有不错成绩的快手,直播卖货频道开启早于抖音。不过,在其电商卖货的高销量下,它也不断论证电商是否会影响平台内容生态。

当然,还是会有不少人为中小号担忧,同时关于抖音大批封禁黑产带货号的消息,也引得不少抖音玩家人心惶惶、倍感焦虑。

作为抖音上的创业者而言,平台的大小调整都会牵动大家的神经。对于这波调整大家怎么看?欢迎评论区交流讨论。


本文由 @张亢亢 原创。未经许可,禁止转载

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