直播电商的全流程实操干货的分享

原创

牛皓东

抖音运营

1689

2月前

直播电商的全流程实操干货的分享

本期分享会主题:一起聊聊电商那些事儿,讲师:胖球数据-杨帆-北京航空航天大学硕士生的讲师,在世界500强,负责电商的业务全国运营总负责人,是国家部门去负责网络营销学院的一些课程的研发和教师。

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总结失败的经验比储藏更加的重要。讲一下哪一个直播平台适合我,这个,主要是讲因为现在国有三大的平台,抖音快手和淘宝,但是作为商家来讲的话,他不知道自己或者自己的品牌应该去往哪一个平台,不知道那个平台适合。

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首先我们如果是想知道我们的商品适合哪一个平台的话,那么首先了解一下各个平台的特性是什么,首先我们看一看淘宝,淘宝直播,他最擅长的就是玩货是商品,因为它天然的就有那么多的淘宝卖家,所以他的货是最不缺的,而且每一个主播都非常的懂货。

快手擅长去做人设,快手的大主播在直播间里边就会出一些意想不到的一些事情,发生比如说刚刚最近的小沈龙的直播,他因为商家,他立马就生气了,然后货我不带了,直接走,所有人去跟他去求情,最后的话,他又回到直播间,去重新去带货。

抖音是擅长玩内容和娱乐化的,主播主要都是短视频内容起家,当然也有极个别的,就是像朱瓜瓜,它是以这个微商起家的,有自己很大的这个私域流量粉丝和社群。

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淘宝直播去找主播,因为淘宝的转化率,是非常的高的,快手合作方式,其实是最多的,一是可以连到第三方的网站上,也可以添到自己的小店上,同时的话,你把商品给它挂到自己的店铺里面去,你只管去一件代发就可以了,抖音就是为了娱 乐,你是在娱乐过程中给他去种草和做品牌推广其实是最合适的。

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分析总结比之前的所有的步骤都要去重要,我觉得它是一个不断优化不断迭代的一个过程,别想一上来之后第1场主播就帮你们赚钱,不可能,因为你的团队流程不够顺畅,然后,你的商品优化不够好,脚本有没有说重点你不知道,很多很多细节,可能我们做的都不到位,所以说亏钱是非常正常的一件事情,所以说我怕亏钱,当做是一种投资,他们怎么赚钱呢?就完全是要靠分析和总结来赚钱。

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如果你的品牌比主播大的话,他也需要给自己来做背书,还有一个就是新品上市,比如说我在淘宝电商天猫店上去,那么这时候呢,大家都知道每一个商品的新能源上市,都需要有一些基础销量,那么基础销量里面就隐含着要做什么要去做刷单,官方就是淘宝,天猫是不允许的,查得非常严,是有风险的,那么我刷单有风险,我不是把这个商品就过去帮我去卖,我不如砸主播,这个还能获得真实的销量。

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现在这个主播就是很多种,明星主播,腰部主播,头部主播,纯佣主播,我到底请哪一个?那我跟你说纯佣主播多是用来练手的,商家找主播联手主播一段商家联手,腰部主播是要你去赚钱的,头部主播需要你去赚品牌的,明星是破冰的,破冰是什么意思啊?明星几乎上选品比较低,相对来说比较轻松一些,他在乎的是出场费的钱,所以说当你没有去,这个主播带货的话,你先去破冰,已有了几个明星帮你带过之后的话,你就把这个历史的一些数据和明星视频片段,就很容易提高你的通过率。

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主播与商家一定要门当户对,内功强,比什么都重要,你比谁都聪明,千万不要以为是这样的,这个市场里面每个行业都有每个行业的规则和水的深浅度。就是,失败总结比吐槽更重要啊,你不可能一次两次三次就开始去赚钱,那么你每一次都总结出自己的一套不足的地方,可以继续画的地方,那么我希望你一次比一次去想,这个行业里面我告诉你依然是红利,依然有很多人,在大量的在这里面快速的去赚钱,这是一个机会,但是往往是给那些愿意去研究的,愿意去优化的,愿意去总结的一些人去准备的,然后希望能给大家一些启发和帮助。直播电商的全流程实操干货的分享.png

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文由 : 胖球数据-杨帆讲师 原创,牛澔东(合作交流VX:17093218889)转述。未经许可,禁止转载。

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