2019年月6月20日，由爱盈利主办、游戏龙虎报和独立出海联合体担任合作媒体的“休闲游戏在海外——探讨海外休闲游戏成功之路”主题线下沙龙北京站成功举办。

爱盈利CEO波波、游道易VP孙可、YY HAGO 商务负责人高晟、黑翼集群创始人陈文斌、掌愿互动CEO刘明等行业专家，在休闲、超休闲游戏产品投放、获取流量、广告变现、竞品信息等多个维度坐而论道，结合实战经验帮助游戏企业了解最真实、确切的海外市场动向、买量方法以及地区用户需求，帮助在场从业者们了解实时海外市场动态。

作战海外休闲游戏市场，

流量获取应有道

在潜力如此巨大的海外市场下，如何有效获取流量便成了广告主们最关心的问题，因此，掌握恰当的广告投放方法十分重要。分享沙龙中，来自爱盈利CEO波波基于ASO，分享了海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。

爱盈利CEO波波

他认为，2019超轻休闲游戏攻势减退，厂商们更加注重用户规模和游戏变现之间的平衡。而在流量获取上，App Store中的流量更多来自于搜索，也就是说70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

在这里，波波建议，由于ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以为了稳住产品在关键词上面的权重，最好持续投放3-5天。这期间，团队需要时刻关注产品排名变化，适当保持维持，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。

同时，利用ASO与ASM配合拉升榜单可选方式之一，举例来说3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。虽然付费榜单量级较小，但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。

通过“内容+广告收入优化”，

如何延长休闲游戏生命周期？

如何延长休闲游戏的生命周期？基于《疯狂动物园》三年来的运营经验，游道易VP孙可带来了相关分享。

游道易VP孙可

他谈到，三年来《疯狂动物园》收入来源愈发多元化。延长休闲游戏的生命周期关键在于持续优化IAP收入，创建购买欲望、优化价格弹性、优化包装推广方式是需要关注的重点。

具体来说，根据玩家需求，创造消费分类，并持续更新内容会持续创造玩家购买欲望；其次，通过测试，团队可以寻找最佳的价格弹性点；最后通过对IAP的不同包装进行测试，可以优化礼包推广内容，最后时限总营收的最大化。

东南亚市场是休闲游戏出海值得发展的地区吗？

Hago是一款2018年4月上线的休闲游戏社交App，目前已经印度尼西亚、印度、越南、巴西、中东等国家和地区，在全球达到了2090万MAU的成绩。在出海历程中，来自YY HAGO 商务负责人高晟详细谈到东南亚市场。

YY HAGO 商务负责人高晟

他认为，在东南亚市场发展超休闲游戏的优势在于4个特点：首先，东南亚地区4G网络和第三方支付发展迅猛，机型多为中国国产品牌；其次，当地用户的消费相比收入水平不低；第三，当地依然拥有巨大的人口红利；最后，东南亚市场对社交和游戏需求依旧旺盛。

然而，虽属同一地区，但东南亚国家之间存在显著的法规、宗教、文化差别。同时，当地用户的美术审美水平并不低。此外，付费能力和单个用户的广告价值偏低，eCPM 约有3-5美金，因此难以像国内市场一样做裂变。

结合超休闲游戏目前的出海情况，高晟认为目前中国开发者还处于初级阶段，未来的方向应该为创意优先、3D优先，产品发行节奏应普遍放缓，短线游戏长线运营。

996并非行业标配，

团队工作时长要适度平衡

在产品竞争激烈的当下，如何平衡团队工作时间？来自掌愿互动CEO刘明认为，目前行业的趋势是同质化竞争越来越主流，时效性的机会也越来越少，部分企业开始形成科学认知的体系，并获得明显竞争优势。在行业越成熟的当下，企业的运气成分也将越低。

掌愿互动CEO刘明

在这个时候，企业更要通过工作的乐趣和长期价值、收入及收入的重要程度、私人时间乐趣和长期价值三个维度考虑最佳工作时长。

加班往往是企业最容易做的选择，生存问题让或许让我们变得短视。相比之下，团队更要建立效率优先的公司文化。刘明以掌愿互动团队发展为例，通过充分利用8小时、不加班，可以有时间空间对行业做一些独立思考；拥有超高的人员稳定性和较低的招聘成本；员工幸福感比较高，很少跳槽。

超休闲游戏未来的走向将是何方？

在沙龙最后，黑翼集群创始人陈文斌、掌愿互动CEO刘明、YY HAGO高晟、爱盈利海外游戏负责人苏丹、罗斯基创始人罗伊共同参与了休闲游戏的选品之路的圆桌讨论，并给出了休闲、超休闲游戏出海，未来的建议。

掌愿互动CEO刘明建议，企业应做不焦虑的创业者，相信国产出海产品会占据更多世界游戏市场的份额。今后，离研发者偏好越近的东西可能越难赚钱。

YY HAGO高晟认为，目前大厂出海会找相应发行商，以此来看或许大厂在海外的能量没有想象中那么大；利用Unity做小游戏的事情可能即将实现，市场竞争压力将进一步增高，如果储备Unity制作人才，对于中小游戏开发者来说将提高制作效率。

爱盈利苏丹建议，一定要确定好团队目标，明确好团队目标就不会存在焦虑。

最后，黑翼集群创始人陈文斌认为，不发达国家新增智能手游的用户，未来将天然是休闲、超休闲游戏的用户。未来2-3年，超休闲游戏在未来可能会有爆发性的增长。休闲、超休闲产品相比中重度游戏，更容易延续成功。