据 36 氪报道，抖音电商进行了新一轮调整，主要内容如下：

• 管理架构调整：抖音电商的行业运营 a 组与 b 组将由原来的 b 组负责人赵睿统一管理，向抖音电商总裁魏雯雯汇报，不过 ab 组不会合并。其中，a 组主要负责品牌商家，b 组主要涵盖中小商家、白牌商家及产业带商家。去年中旬进行这样的划分后，a 组主要考核 GMV，b 组更看重订单量。此次调整的原因在于，近两年时间里 b 组有不少中小商家成长壮大，原有的管理标准已不太适用，由赵睿统一管理能够实现更好协同，并且还可能会对一些小品类进行整合 。

• 战略重心转移：2024 年抖音电商曾启动低价战略，将 “价格力” 作为优先级最高的任务，大力推广中小、白牌商家。但白牌低价商品无法为平台带来正向的 GMV 增量，同时还出现了品牌商家货权向其他平台流失的现象。因此，在三季度抖音放弃了绝对低价，将商品回归到正常售价，并把资源重心重新放回品牌商家以及非品牌大商家身上，预计明年会将倾斜于品牌的流量提升至新的高度，以保证品牌获取较大的 GMV 规模，且对品牌商家的考核标准也从原来的 GMV 和订单量，变成了以 GMV 考量为主。

2024年抖音电商品牌策略调整主要有以下几个关键时间点：

• 2024 年年初：抖音电商将 “价格力” 设定为 2024 年核心战略，大力推广中小、白牌商家及低价商品，把低价策略扩展至内容场，商城与短视频大力推荐低价商品，而直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

• 2024 年三季度：抖音电商放弃绝对低价策略，将商品回归到正常售价，并把资源重心重新放回品牌商家以及非品牌大商家身上。

• 2024 年 12 月：上述36氪报道的相关调整。

抖音电商品牌策略调整后，平台流量分配的变化主要包括：

• 弱化低价策略：不再将 “价格力” 放在首位，减少对低价商品的过度依赖。

• 重视品牌商家：将资源重心重新放回品牌商家以及非品牌的大商家身上，预计明年会进一步加大对品牌商家的流量倾斜，以确保品牌能够获得更大的 GMV 规模。考核标准也从原来的 GMV 和订单量，变成以 GMV 考量为主。

• 可能调整流量分配机制：如提升用户体验，更注重内容的精准推荐和个性化服务，优质内容创作者将获得更多的流量扶持；商家的内容质量和互动能力成为关键因素，能持续创造高质量内容、与用户保持良好互动的商家，可能获得更多曝光和销售机会。

  
  

具体的流量分配变化可能还会受到多种因素的影响，抖音电商也可能会根据实际情况和市场反馈进行进一步的调整和优化。

品牌商家与白牌商家竞争态势变化

• 品牌商家优势提升：：如 2024 年双 11 期间，众多品牌在抖音平台的成交额同比翻倍，这得益于平台流量倾斜带来的曝光增长。抖音电商将资源重心向品牌商家倾斜，品牌商家获得更多流量扶持，在与白牌商家的竞争中，品牌知名度、产品质量和售后服务等优势得以更好地展现，从而有机会吸引更多消费者，进一步巩固和扩大市场份额，挤压白牌商家的生存空间。

• 白牌商家面临挑战：策略调整后，白牌及中小商家单纯依靠低价和流量红利的发展模式受到挑战，白牌商家获得的流量相对减少，竞争压力增大。需要在产品品质、品牌建设、服务质量等方面加大投入，提升自身竞争力，否则可能逐渐被市场淘汰，或被迫转型为品牌商家的供应商或分销商。

抖音电商正在减少对达人直播的依赖，市场份额逐渐向头部品牌集中，提高市场集中度。