6月16日抖音今日直播带货榜一:“万寻好货”的玩法分析

原创

波波

案例分析

8091

5月前




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今天抖音带货榜一出现了新面孔:“万寻好货”,该账号从15号上午7点开始,一直播到16号下午,本文写作的时候仍然在进行着带货直播。

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数据来源:抖查查(www.douchacha.com)下同

从图中的数据可以看到,这场直播的货品总数超过了150款,直播累计观看人数也超过了百万。在直播过程中粉丝已经增长超过了50万。具体的销量和销售额数据次日才能够修正为更加准确的数字。同类型的账号还有:小雪家居好物,感兴趣的同学,也可以去抖查查研究下数据。

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从截图中可以看到,大量的商品都是生活用品,这样的品类受众广泛,需求量较大,同时直播给出的价格优惠力度也是相当的大。波波问了相关的行业人士,这种低价格,很多用户会认为(引流目的)不太可能包住成本+邮费。看来这个玩法的核心是用价格优惠换取账号权重和粉丝关注,同时可以将店铺的销量带起来。实际上商家有可能还是不亏或者有少量利润的。
以垃圾袋为例:原价为14.90的货折后+券后最终3.93元。感觉很低了吧!

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但是实际商家可能还是有部分利润的,淘客后台垃圾袋3.8元发货还有2元多的佣金。

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强大的中国制造,产品便宜的可能无法想象。


该账号具体的流量玩法,通过抖查查数据平台也能够看到。从15号直播开始,到发文时间。该账号连续发布了将近100多条视频。而且其中包含了不少重复的内容。这种暴力连怼视频,配合上dou+买量,可以为直播间源源不断的提供新增用户,同时靠好物吸引进来的精准粉丝,被主播各种引流转化到账号和直播的粉丝上去。不但提升了账号权重,还实现了精准圈粉的目的。

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值得一提的是,并不是有差价利润,知道了玩法就可以来复制赚钱了。流量部分的成本如何做到最低,流量的利用价值如何做到最高,这里面大有学问。

以视频举例:视频的文案、节奏保证高转化率,都是靠慢慢积累的经验磨出来的。新手需要大量的总结分析,进行模仿,等到真正理解了核心奥义才能在现在基础上进行升级调优。不然你会觉得别人为啥都拍20秒以内,你非要大胆尝试1分钟,可能就采坑了。

除了视频,主播、电商运营、dou+操作这里面的成本都要控制到最佳。不然可能你的利润根本盖不住你的流量成本。

之前看到的好物号都是7-8个视频就开始干直播了,直播一次时间短一些,每次的货品也少一些。这样其实有点浪费效率。如果把大量的视频倒流能力压缩到一场直播中,就可以极大的稀释流量成本。同时把大量的货品压缩到一次直播,也可以提升流量的效率,提高ROI转化率。如果主播再能做到多让用户停留,提升下单率,多引导用户关注。就可以实现赚钱和涨粉同时起飞。^_^

当然在研究抖音带货、直播的时候,千万别忘记使用抖查查数据平台,通过数据平台可以高效的筛选爆单商品、模仿带货的视频创意、追踪最新的玩法。


本文完,作者:波波 微信:ttttotttto


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