做抖音直播需要遵循哪些原则？

一般来说，直播间选品定价要遵循以下三个原则：

1、选择符合主播特色标签的货品;

2、选品有差异化覆盖不同需求;

3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

前期准备妥当之后，为实现直播最大限度引流，除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间，使得直播间自带流量基础之外，品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

抖音平台从品牌侧和竞价侧为品牌活动提供多种引流预热引流资源，在品牌侧，抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战赛或全民任务、品牌号以及H5预约等，引导用户关注直播并提前预约。在竞价侧，平台提供多样抖音号推广，包含账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提高账号以及视频影响力，为账号下直播活动打好流量基础。

在具备用户基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，可以有效提高用户留存度。

为帮助品牌实现最大购买转化率，平台还推出了七大转化玩法，包含直播间限时秒杀玩法、直播间满减活动玩法、直播间优惠券玩法、直播间红包玩法、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和看播任务玩法，并且针对每个玩法给出了详细设置步骤。以限时秒杀玩法为例，主播可以在移动端直接创建并添加直播专属的限时特卖商品，在直播商品设置页设置参与商品各 SKU的秒杀价、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息。