1、 首先从人员的分工来看，主播复盘需要关注脚本和各种话术以及控场的能力。场控，要关注整个流程设置，选品排品，视觉效果以及各种重要数据维度，运营要关注引流，发布投放效果，助理要关注后台的操作配合。

2、 需要复盘的关键数据分为三个部分，流量、互动和转化。

①流量来源重点关注直播推荐和视频推荐，这两个来源的比例越大，越有可能盈利。这两种方式主要是靠自然推流，那直播推荐做到60%是及格，做到百分之，有时是优秀。另外要看观众总数，因为它代表了你所在意的流量层级，平均在线人数决定了直播间的人气，是判断能否带动货的前提。平均在线能稳定在50左右，就有基本的带货能力。

②互动指标，包括转本率30%，及格50%，优秀评论率5%，及格10%优秀人均停留时长30秒及格，两分钟优秀，其中平均停留时长最能说明内容的吸引力。

③转化数据包括带货转化率，下单人数/观看总人数，反映了直播间的购买力和主播的带货能力，1%是及格，30%优秀。UV的价值能说明用户的付费意愿，1元及格，3元优秀，同时也受客单价的影响。