1、从短视频直接导购

除了主播已知的名师人设、强悍的专业能力可以直接地为账号带来快速课程转化之外，常用的转化方式还有在短视频发布时挂载抖音购物小程序，或是在视频的最后引导用户一键点击、了解、购买、学习课程等。

这种转化方式的特点是直接便捷，针对性强，毕竟对短视频内容感兴趣的用户，总有一部分是对课程感兴趣的人。

2、广告介入，通过低价课程获客

刚开始的账号在没有强悍的流量矩阵支持下，一般情况下都会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。

而大部分的账号通过抖音广告卖的课程基本上都是低价课程，目的是为了降低用户的决策成本，比如我们常见的1元有道精品课，或者5元精品英语口语课程等基本都不会超过10元，还有更夸张的，0元精品课程。

0元哪里还有利益？但其实这些0元课程和低价课程的作用大致相同，看似“0元免费学”的背后是账号本身为了获取目标用户的联系方式。拿到联系方式之后，便可以添加微信顺理成章的把公域流量转化为私域流量，为后续持续的课程宣发提供了流量基础。

3、通过优惠、赠送、团购，制造购物氛围

除了低价课程完成用户转化之外，各种主播还会通过赠品完成最后的转化。比如很多学科类的教育课程，会在用户报名之后再额外在赠送一份礼盒，里面包括笔记本、测试题、文具等实物，或是赠送旗下其他课程的体验课。实际上，这些赠品的实际成本并不算高，但是却是目标用户的刚需产品。

4、私域流量的承接与运营

除了公域流量的转化套路之外，私域流量也是必不可少的部分，运营方可以在自己的私域微信群里发布团购信息，制造热卖的狂欢氛围。因为当用户犹豫是否购买时，如果群内处于热卖的氛围，周边人的情绪和反应就会对其造成影响，刺激用户的购买欲望，提高转化效率。

如此看来，通过抖音直播卖课的门道确实很多，但是直播卖课不是简单的直播卖货。卖课本质上是卖教育产品，是让用户为知识付费。

因此在很多从事知识付费类内容的主播看来，与其想更多的课程产品的销售套路，不如真心地从自己的角度出发，思考能为用户带来什么，真正以“为学员解决问题”为初衷进行课程开发和销售转化。