本质上是在捡漏，产品在擦边，产品内容也在擦边，没有复购的一锤子买卖，低LTV值的纯流量打法，靠的是产品卖点的可视化 + 监管漏洞下的夸张功效。

强执行力，爆款素材内容尺度大，抄袭速度快，ROI敢放量，在伪科学与反常识之间摩擦，毫无内容可言。

本质上是对平台流量红利的正确判断，对流量的嗅觉敏感度，和深切的用户市场需求洞察。

这类产品天然的高差评率，低复购，一锤子买卖店铺和链接都容易违规被封，商品销量自然不容易累积。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

货架电商来临后，打一枪换一个地方的玩法无法吃到商城流量，前端竞价又越来越卷，同时内容生态竞争又拉升了一个层级，所以打法几乎退出历史舞台。

下半场大家拼的是： 产品力 + 营销力

头部品牌更有优势，抖品牌新锐已经机会很大。‍‍‍‍‍

抖品牌要么开创新品类的占领心智，做产品的微创新，产品即内容，基于抖音的平台流量属性做“内容友好型”产品开发。

内容友好型属性特征：

卖点可视化表达（比如：FOH、蟹黄面、一整根）

名字自带人设背书（比如：五个女博士、凌博士、铜师傅）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

颜值党的升级需求（比如：GREEN、yoose、徕芬）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

吃到商城流量而非一时流量打法的核心开品策略：高 NPS 的产品体验正反馈，高 LTV值的复购模型用户运营。

高NPS为了满足好评率和推荐率，高LTV值为了满足复购，甭管是直接性的平台复购，还是基于私域运营的维护式复购，好评和复购是核心指标。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大道至简，好像回归到了一个品牌能长久走下去的本质，所以抖音货架电商全量后，才会迎来抖品牌建设的春天。

内容场负责增长，货架场负责提效。

重新审视被货架电商颠覆的抖音生意模型，紧跟趋势，拥抱新增长