抖音A1到A3快速拉新怎么做?实战案例分享

原创

抖查查波波

专业问答

7482

1年前

今天在群里被问到这个问题,我给大家提供一些思路和实战数据案例。首先如果还有同学不知道A1-A3是啥意思的可以看看波波之前的文章关于5A转化模型的内容。

前文提到过A3人群不到大几百万的品牌可能都算是抖音白牌,不论你线下一年多少亿GMV,几百家门店,几十年国民老品牌。还是天猫京东一年多少亿销售额,如何牛B。只要抖音A1-A3的人群少,就是抖音白牌。

今天波波就给出一些验证过的快速拉A1-A3的主流思路:


思路01,利用IP联名

举个栗子,比如宜洁的这个家清系列产品,可能淘宝京东的销售总量不如一些竞品高,但是来到抖音后,利用和hellokitty的联名,快速打开了销路。

1.png

直接选中了hellokitty的人群,围绕这些人群做做产品设计和定价。然后拍摄相应调性的素材进行投放。算法会逐渐把人群标签搞清楚,在敏感人群中反复曝光,相当于利用联名快速突破A1到A3。

其实抖音上面这种打法的流畅运用逻辑,也基本上起源于我们家,举一个年初我们打爆的品,在我们自有图书账号中,我们打爆了一本奥特曼的书。利用我们账号积累的130多万精准童书人群加上优秀的视频素材,直接单条视频带动成交13万多单,然后这个书商全网累计出单80万单,GMV破4000多万,利润接近1800万。

2.png

当然类似的操盘案例,还有我家爱拍给知名玩具品牌方布鲁克操盘的抖音案例。在奥特曼联名的基础上,还增加了多种场景的带入,进一步加速A1到A3的突破速度,直接带动短视频成交和直播间成交。

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所以我们经常被很多朋友称之为抖音短视频的天花板,同时短视频价格也是抖音天花板,其实并非是浪得虚名,很多类目下面的带货短视频的单条播放记录都是我们在保持着。这块我家业务负责人黑牛一直想做一个相关课程,都被我拦住了,不能着急把核心的东西都教出去呀。^_^不过最近我家图书项目的老大,乐爸在教一些小达人做图书视频带货,感兴趣的可以搜下他的教课号,乐爸认真做图书。(图书短视频带货第一人)


思路02,利用头部达人切片或者星图

如果不适合做联名的品牌,想打自己的形象理念的品牌,可以走这条路,速度没有前者快,成本也会相应的提升,但是一旦做成,回报周期更久,护城河更深。

小杨哥的切片非常好用,这是大家都看到的,当然之前还有很多品牌用罗永浩,核心就是最近谁火用谁的(当然前提是和产品的用户画像匹配),近期张兰的把尿视频也是非常给力的放量视频。基本上可以快速帮助品牌突破A1-A3。

其实很多品牌还是没玩明白,直播专场喜欢请一些非带货类的大明星或者网红,然后直播间虽然人气高,但是没法卖货。基本都在给用户输出娱乐内容或者抽福利。其实最好的方案是,让明星网红拍围绕产品的视频然后,拿着这些视频去投放该明星和网红的粉丝,然后挂车或者引导到直播间去成交。

再举一个我们做出的案例,签约达人的围绕产品的视频制作,非常有利于抖音直播间和店铺的成交。达人协助拍摄视频素材,然后直播间销售转化。利用投放去触达达人的粉丝。下图案例视频制作费用20多万,这条视频洗了抖音千万级用户,保守估计带货2000万+。视频收看地址:

https://www.xinpianchang.com/a11587936?from=UserProfile

4.png

当然选择海量中长尾星图达人,也能够达到突破A1-A3的效果,之前波波也写过如何通过不高的预算,做爆星图内容的文章,感兴趣的同学可以通过传送门观看:抖音星图不上超头,能否破圈?实例分享

5.png

微信图片_20221208114937.png

思路03,收一个牛B但是过气的牌子或者贴标

像鸭鸭这种曾经的央视广告标王,没落后以1个亿的价格被资本收购,然后利用抖音等短视频+直播的电商流量生态,对有品牌认知力和认同感的用户做高效触达,几年时间,拉到的羽绒服销量TOP1。仁和、猫人、这种品牌贴标授权的打法,也已经玩到了极致。

之前抖查查也曾经采访过鸭鸭的团队,感兴趣的同学可以通过传送门看看当时的采访内容。

6.jpg

溪姐专访:入局抖音近1年,专场1.55亿,自播单场屡破千万,老字号鸭鸭如何重塑辉煌?


思路04,围绕产品的独特特性形成起量模型

从最早期的抖音产品功能的反常规演示,比如展示玻璃杯质量好直接摔地上摔不碎,展示螨虫药就用人扮演一只大螨虫趴在人身上等。在各类目下面都有结合产品自身独特特点的演化版本。

举几个美妆领域的例子,德玛贝尔。无论是短视频还是直播间,都在突出产品的特性:色彩饱和度高,涂脸,需要调配,各种颜色各种功效,美容院的场景等。无不暗示着用户的使用场景和功效。同时如何调配在直播间也产生了疑问和解答,快速拉动的精准用户的互动。所以他们是美妆领域自播账号的天花板,综合ROI最高的时候达到1:10,抖音签的是2.5亿的年框。

7.png

类似案例还有肤见Cistto,较大的透明桶装,海量绿色小瓶,各种状态展示。如果在敏感人群中反复看见刷到,也会引起不小的兴趣,进到直播间详细了解,相当于快速度过A1-A3。

微信图片_20221208114450.png

9.png

数据来自抖查查,下同

10.png

还有HBN的产品性状精彩视频,加上系列星图达人的种草以及节点的大促带货,形成一个信息多元化的矩阵,帮助品牌快速突破A1-A3:

11.png12.png

如果你的品牌需要快速在抖音突破A1-A3,可以按照上述思路去展开,形成自己的一个阶段的抖音打法,如果需要各维度的业务支持,不管是直播间代运营、还是短视频的爆量模板打磨和稳定输出,还是千川和星图的投放执行,欢迎找波波建联交流合作的可能性,相信一定会有较大收获^_^

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抖查查波波
7482 浏览 1年前

今天在群里被问到这个问题,我给大家提供一些思路和实战数据案例。首先如果还有同学不知道A1-A3是啥意思的可以看看波波之前的文章关于5A转化模型的内容。

前文提到过A3人群不到大几百万的品牌可能都算是抖音白牌,不论你线下一年多少亿GMV,几百家门店,几十年国民老品牌。还是天猫京东一年多少亿销售额,如何牛B。只要抖音A1-A3的人群少,就是抖音白牌。

今天波波就给出一些验证过的快速拉A1-A3的主流思路:


思路01,利用IP联名

举个栗子,比如宜洁的这个家清系列产品,可能淘宝京东的销售总量不如一些竞品高,但是来到抖音后,利用和hellokitty的联名,快速打开了销路。

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直接选中了hellokitty的人群,围绕这些人群做做产品设计和定价。然后拍摄相应调性的素材进行投放。算法会逐渐把人群标签搞清楚,在敏感人群中反复曝光,相当于利用联名快速突破A1到A3。

其实抖音上面这种打法的流畅运用逻辑,也基本上起源于我们家,举一个年初我们打爆的品,在我们自有图书账号中,我们打爆了一本奥特曼的书。利用我们账号积累的130多万精准童书人群加上优秀的视频素材,直接单条视频带动成交13万多单,然后这个书商全网累计出单80万单,GMV破4000多万,利润接近1800万。

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当然类似的操盘案例,还有我家爱拍给知名玩具品牌方布鲁克操盘的抖音案例。在奥特曼联名的基础上,还增加了多种场景的带入,进一步加速A1到A3的突破速度,直接带动短视频成交和直播间成交。

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所以我们经常被很多朋友称之为抖音短视频的天花板,同时短视频价格也是抖音天花板,其实并非是浪得虚名,很多类目下面的带货短视频的单条播放记录都是我们在保持着。这块我家业务负责人黑牛一直想做一个相关课程,都被我拦住了,不能着急把核心的东西都教出去呀。^_^不过最近我家图书项目的老大,乐爸在教一些小达人做图书视频带货,感兴趣的可以搜下他的教课号,乐爸认真做图书。(图书短视频带货第一人)


思路02,利用头部达人切片或者星图

如果不适合做联名的品牌,想打自己的形象理念的品牌,可以走这条路,速度没有前者快,成本也会相应的提升,但是一旦做成,回报周期更久,护城河更深。

小杨哥的切片非常好用,这是大家都看到的,当然之前还有很多品牌用罗永浩,核心就是最近谁火用谁的(当然前提是和产品的用户画像匹配),近期张兰的把尿视频也是非常给力的放量视频。基本上可以快速帮助品牌突破A1-A3。

其实很多品牌还是没玩明白,直播专场喜欢请一些非带货类的大明星或者网红,然后直播间虽然人气高,但是没法卖货。基本都在给用户输出娱乐内容或者抽福利。其实最好的方案是,让明星网红拍围绕产品的视频然后,拿着这些视频去投放该明星和网红的粉丝,然后挂车或者引导到直播间去成交。

再举一个我们做出的案例,签约达人的围绕产品的视频制作,非常有利于抖音直播间和店铺的成交。达人协助拍摄视频素材,然后直播间销售转化。利用投放去触达达人的粉丝。下图案例视频制作费用20多万,这条视频洗了抖音千万级用户,保守估计带货2000万+。视频收看地址:

https://www.xinpianchang.com/a11587936?from=UserProfile

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当然选择海量中长尾星图达人,也能够达到突破A1-A3的效果,之前波波也写过如何通过不高的预算,做爆星图内容的文章,感兴趣的同学可以通过传送门观看:抖音星图不上超头,能否破圈?实例分享

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微信图片_20221208114937.png

思路03,收一个牛B但是过气的牌子或者贴标

像鸭鸭这种曾经的央视广告标王,没落后以1个亿的价格被资本收购,然后利用抖音等短视频+直播的电商流量生态,对有品牌认知力和认同感的用户做高效触达,几年时间,拉到的羽绒服销量TOP1。仁和、猫人、这种品牌贴标授权的打法,也已经玩到了极致。

之前抖查查也曾经采访过鸭鸭的团队,感兴趣的同学可以通过传送门看看当时的采访内容。

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溪姐专访:入局抖音近1年,专场1.55亿,自播单场屡破千万,老字号鸭鸭如何重塑辉煌?


思路04,围绕产品的独特特性形成起量模型

从最早期的抖音产品功能的反常规演示,比如展示玻璃杯质量好直接摔地上摔不碎,展示螨虫药就用人扮演一只大螨虫趴在人身上等。在各类目下面都有结合产品自身独特特点的演化版本。

举几个美妆领域的例子,德玛贝尔。无论是短视频还是直播间,都在突出产品的特性:色彩饱和度高,涂脸,需要调配,各种颜色各种功效,美容院的场景等。无不暗示着用户的使用场景和功效。同时如何调配在直播间也产生了疑问和解答,快速拉动的精准用户的互动。所以他们是美妆领域自播账号的天花板,综合ROI最高的时候达到1:10,抖音签的是2.5亿的年框。

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类似案例还有肤见Cistto,较大的透明桶装,海量绿色小瓶,各种状态展示。如果在敏感人群中反复看见刷到,也会引起不小的兴趣,进到直播间详细了解,相当于快速度过A1-A3。

微信图片_20221208114450.png

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数据来自抖查查,下同

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还有HBN的产品性状精彩视频,加上系列星图达人的种草以及节点的大促带货,形成一个信息多元化的矩阵,帮助品牌快速突破A1-A3:

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如果你的品牌需要快速在抖音突破A1-A3,可以按照上述思路去展开,形成自己的一个阶段的抖音打法,如果需要各维度的业务支持,不管是直播间代运营、还是短视频的爆量模板打磨和稳定输出,还是千川和星图的投放执行,欢迎找波波建联交流合作的可能性,相信一定会有较大收获^_^

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