对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在5分钟左右。

前5s：黄金开场

前5s的黄金开场非常重要，主播要在这5s的时间内，完成直播间留人+第一次互动。

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90s：商品讲解演示

这时候就可以采用我们上面所说的FABE法则来介绍产品了，这90s主要是介绍FAB，也就是说先把这款产品的各种属性、卖点、优点等等给介绍清楚，让观众对产品有一个大致的了解。

但是千万不要照搬照念稿子，一定要加入自己的话术。

150s：列举多种证据

这个阶段我们主要是进入到FABE中的E环节，也就是列举出各种证据来证明这个产品的好，比如说用户评价、销量、品牌背书、博主背书等等。

同时，在这150s里，主播也要尽可能完成互动+转粉+停留等数据。

10s：给出成交方案

这10s，我们要给出一个无懈可击的成交方案，让用户觉得自己今天不买就亏大了。具体可以是秒杀价、买就送等等优惠措施。

45s：限时限量秒杀

最后45s，留给观众做限时限量秒杀，抢到的可以引导他们在评论区扣“抢到了”，没有抢到的也可以引导他们在评论区扣“没抢到”。

总而言之，介绍产品的时候就是一定要逻辑清晰，节奏紧凑不拖沓，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。