10月17日，由爱盈利主办，运营小咖秀、PingPong协办的《出海美国 硬核指南》出海沙龙在北京成功举办。本次活动邀请了爱盈利CEO波波、北京叁一互娱CEO苏丹、传奇互娱市场VP Joyce、掌愿互动CEO刘明、FunPlus项目总监金毅五位行业大咖与大家一起交流探讨出海开发者如何立足美国，快速获取流量实现增长和变现的相关问题。

一款出海产品的目标是盈利，那如何做一款ROI＞1的出海游戏，除了大家通用的方法之外，是否还需要一些小技巧？基于此，北京叁一互娱CEO苏丹带来了相关分享。

首先，要确定好做什么项目，然后分析哪些品类最依赖自然新增量、谁是这个品类的领导者、他们如何获得自然新增量、超过他们的潜在方式是什么等一系列问题；最后，选择好目标，仍要分析同类游戏尤其是头部游戏的运营情况，据此确定好自己产品的目标。

此外，他还提到，精细化发行的小技巧，就是降低买量，提升变现。快速成长的超休闲游戏，明显进入到了爆款快速复制阶段，游戏内容不断拥抱发行公司，后者的经验能快速筛选良品和差品，拉开差距，将很快淘汰一批CP。如果小的超休闲发行团队在技术和买量上不占优势将逐渐退出。

最后，他对超休闲游戏做出了一些思考：超休闲游戏要以高度创意为核心，针对不同细分需求，强化玩法和付费深度。

在潜力巨大的美国市场，如何有效获取用户便成了各个出海厂商极其关注的问题。因此，掌握恰当的用户增长方法十分重要。分享沙龙中，来自爱盈利创始人&CEO波波分享了利用ASO获取美国用户的“秘籍”。

在这里，波波提出，ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以出海产品首先要做到本地化，利用本地化实现增加关键词覆盖的效果，并通过持续投放，稳住产品在关键词上的权重。只要优化到搜索词高位，就能获得海量自然用户。这期间，团队需要时刻关注产品排名变化，适当保持维持。此外，波波也分享了产品在美国裂变拉新的实用经验。

同时，利用ASO与ASM配合拉升榜单是可选方式之一，举例来说3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。虽然付费榜单量级较小，但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。

最后，波波还提到了爱盈利近期推出的ASO技能地图。地图包含11大模块、88大技能技巧、816个知识点，集最新理论和实战经验于一身，无论是运营小白还会高阶运营都可以使用。

出海在今年依旧很火热，国内产品纷纷走出国门，抢滩海外流量市场，如消除类游戏。消除类游戏是宇宙第一大游戏品类，该品类已在美国发展很成熟了，那么我们中国厂商如何在美国做消除类游戏呢？针对以上问题，掌愿互动CEO刘明带来相关分享。

美国市场壁垒扎实、竞争惨烈、是最好的女性手游市场。10月数据显示，GP前五名2款消除，前11名里5款消除iOS前五名3款消除前21名里，7款消除。可见消除类游戏很受用户喜爱。

他从Candy Crush 6年后仍是畅销榜第一，Playrix、Peaks和Firecraft成功案例分析消除类游戏的特点以及消除类游戏在充分竞争的细分市场里成功的核心竞争力，即商业逻辑清晰，没有明显短板。消除类产品通过更理性的投放，诱导素材、押注更长的回款期以及快速迭代内容，高效执行实现了一次又一次的成功。

而这些成功游戏产品的长尾产品也成为了广告变现的流量江湖。如下图。同时，他也提到，广告收益拆分将广告变现产品也带入极致理性时代。

他认为在未来中国公司通过数据、算法和人工智能将会占领消除游戏市场，虽然在这个市场可能很难有新的产品逻辑，但还会不断有新的题材和产品形态。

想在苹果iOS上架产品，成为苹果开发者需要什么条件？成为开发者了，如何上架？我们做什么才有可能不被苹果拒绝？基于以上问题，FunPlus项目总监金毅带来相关分享。

要成为苹果开发者，需要一些系列的步骤。成为开发者之后，要创建App IDs、申请iOS证书、打包IPA、itunesconnect创建App、提交IPA、等待审核，最后才可以上架销售。

他提到，苹果官方审核很严格，在提交前需要注意一些问题以确保应用如期上架，如：测试App是否会发生崩溃，是否存在错误，确保App元数据信息完整且准确。他还总结了几种常见被苹果拒绝的原因以及苹果存在可能被拒的隐藏条款。

泛娱乐是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济。泛娱乐已经向to C市场进军，那么当前市场是什么情况？基于此问题，传奇互娱市场VP Joyce带来相关分享。

Joyce从方法学、流程、目标、团队、品类、竞品、潜在的竞争对手、渠道、预估等方面对泛娱乐to C 市场进行分析。其中，她提到，市场分析的一些具体方法，如SWOT、定性和定量分析、PEST等，也提出了从市场分析、用户调研到最后推广的整体流程。

同时，也从竞品的角度看，对产品的性能、功能、内容更新、管理后台等方面提出了相关建议。产品推向市场，需要通过一系列的方法找到自己的目标用户然后放量，然后在进行渠道布局以及数据分析获得更多的用户。

分享过程中，各位同学认真听讲，分享结束后，又与各位嘉宾面对面深度探讨相关出海问题，与更多参会的同行就之前发言中的亮点交换经验，现场气氛十分激烈。

今天，五位嘉宾以不同的角度为我们讲述了出海美国如何快速获取流量，并实现增长和变现。十分感谢五位嘉宾的精彩分享。之后我们爱盈利也会不断的举办一些出海活动，请大家多多关注！

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爱盈利-运营小咖秀巨献，业内一线大咖参与打磨，11大模块、88大技能、816个知识点，深入浅出，图形化记忆。建议ASOer人手一份