首先，直播带货本身就是一个没有计划的冲动型消费行为，那么在直播环境下，我们要讲好三个故事。

1、 粉丝为什么需要

可以引入粉丝的痛点，比如说卖衣服，讲身形，卖美妆，假妆笑，卖零食可以讲多好吃，卖数码可以讲性能，卖家居可以讲舒适，总而言之就是要找到你人群的care点去讲就OK了。

2、 粉丝为什么要买你的

首先我们可以讲解产品亮点，这里的话建议你的产品亮点是你卖点，控制在1到3个以内，在精不在多，那么再来就是跟粉丝建立起信任，怎么建立信任，比如说我们有过往历史销量，用户的口碑达人，明星的推荐，还有资质的证明等等等等，都是可以打造粉丝频率的。再来就是可视化展现，如果卖衣服要上身穿，卖了美妆要上脸试，卖零食要上嘴吃，卖数码要看性能，卖家具你要看细节，这都是可视化展现。

3、粉丝为为什么今天买不是明天买

这里我们可以启动优惠逼单，就是比如说今天你买，我可以给你优惠价格，我可以给你送赠品，我可以给你优先发货，而且我今天不补单。同时你还可以跟场控同学去互动，库存统计和下单报喜。