抖音23年发力商城,店铺要值钱了,抖店权重怎么攒起来?星川云品店搜+分销矩阵

原创

抖查查波哥

专业问答

6202

1年前

其实做过电商同学都知道,商城怎么分配流量。其中店铺权重到底应该怎么做。抖音商城也是商城,权重逻辑不可能脱离以往的商城算法。最多是加上了兴趣电商的爆发力,同时可能会更加看重近期的热度,内容质量度而已。

早点进场,肯定对于店铺权重积累有巨大的意义,同时让团队跟上抖音的节奏,适应抖音推广的各种能力要求,提升店铺权重的核心原理其实就是变着法的刷成交单量。

抖音其实不像很多人吹的那么猛,甚至都开始神话了,抖音电商如很多品牌、商家、达人眼中看到的一样,兴趣电商1.5万亿已经达成,再做增量,肯定是在产品和内容上面卷,商城的1.5万亿要在未来的一年多时间快速跑出来,抖音提供的是一个高效率的整合营销工具。

微信图片_20221202182731.png

流量分配一定会向着更高效率去迈进,所以更早的构建新流量形态的能力闭环势在必得。没预算做都音其实是看不懂,算不清帐,或者不想担责任,不想学习。简单了解,就说抖音不适合自己类目,或者不适合自己这么牛B的品牌,连抖音经销商都没人敢接。其实还是把抖音想简单了,殊不知玩明白的人早已在利用抖音工具进行整合营销中获取了价值。

每年的年初,4月份左右,抖音的电商流量生态可能都会出一波大的调整。所以留给大家把当下抖音玩法搞明白的时间又不多了。很多人对抖音的认知只停留在免费自然流、或者付费千川、有的人止步于少量的星图种草,云图还没有玩明白。

抖音是充分竞争,你投入的手段多未必有用,但是超过98%竞品的时候就一定有用。所以品牌和商家要做的就是快速跟上平台的节奏,争取在各个维度做到比竞争对手好,就会在综合回报上获得最佳的效果。下面波波聊一下,在抖音主要的能力建设维度。

云图:不能只当成人群包来看,其实它是一个适应未来的整合营销的工具,掌握了云图的使用方法,就具备了整合营销的能力。抖查查刚刚过云图的服务商认证,没办法明年千川服务商想升3星,必须云图要做牛B,作为成长的比较快的服务商,抖音也在天天带着我们公司卷,要做factor,全案服务商。品牌这端,要在抖音里搞到1000万以上的A3,尽早脱离抖音白牌的诅咒。

星图:建立A1-A3的体系的核心,用来放大你短视频能力,自播能力,投放能力凝聚下来的,可以宣传营销的点 ,利用星图去放大,理论上,如果千川跑的好 ,星图可能能够放大数倍。星图绝不是达人BD加短视频制作那么简单,星图的目标是每个月做10亿次带认可的曝光,这些曝光,带达人的背书认可,带使用场景的开发,带功能功效的种草,带优秀的创意内容。千川能直接搞成交的用户,直接投放就搞到了。那些没有直接搞成交的用户,要么是服务和内容没吸引到他,要不就是他有他的认知,要想搞定这波人,需要借助他认可的人去掰他,反复的去掰。

千川:蓝海品类,直接通透拉满干,已经开始卷的品类,标签好的用户,天天被洗,已经空间不大,更多的用户还需要多元化的种草获得。别往前看,别人吃到了多么大的红利,ROI如何如何,往后看,如果你现在不进来卷,再晚点All IN的话,一样会羡慕现在进场卷的品牌和商家。

分销矩阵:从精选联盟、到团长、再到直播间切片流、再到短视频混剪流等,这部分流量非常有价值,值得去深耕和发展,把效率拉到极致,会有很大的收获。如果整合了一万个分销的小达人,就算每人平均每天出几单,也是几万单的销量。这部分如果用的是长尾达人,要注意客单价不能太高,同时要给予更多的赋能与指导,高单量也未必目标就是本身赚钱,可以快速带动店铺权重和链接权重,同时带动品牌曝光和关联成交。

短视频能力与直播能力:这部分不用多说,抖音转化模型的基础,先要跑通的部分,绝大部分进场的商家已经具备的能力,新进场的商家也可以通过寻找优质的服务商快速拉齐相关能力,相关内容也可以多看看波波之前的文章。

搜索:长尾词的布局肯定是有价值的,还有就是搜索权重的养成,以及一些通用词,热点词的争抢。这里面选词能力,做排名能力,还有就是落地页基于搜索量的承接,都是值得布局和研究的。最关键的是品牌造搜索能力,可以激活更多的店铺搜索转化,甚至获得全网溢出的效果。

微信图片_20221202182737.png

品牌专场:抗住一个抖品牌月销1000万GMV以上的主力动作,可能自播+短视频,一旦过了爆发期,进入平播阶段就是200-500w的一个程度,剩下的GMV要尽量靠品牌专场来做,为什么不是坑位和分销,而是品牌专场,因为品牌专场有品牌向产出,而头部达人坑位基本就是轻尾货或者拉新增的促销逻辑,对品牌议价、品牌心智没有什么额外贡献。

头部达人坑位:更多的意义变成了一个数据包+信任度背书,撑高的总GMV,组成了产品的抖音数据包,有利于和更多的中长尾达人和合作伙伴快速展开合作,同时也对团队内部做一个进场的节点式的仪式感。当然如果有些头部大人的用户群体非常匹配,也可以当成固定优质渠道来维系。同时销量订单,有可能汇入到店铺权重当中去。

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抖音23年发力商城,店铺要值钱了,抖店权重怎么攒起来?星川云品店搜+分销矩阵
抖查查波哥
6202 浏览 1年前

其实做过电商同学都知道,商城怎么分配流量。其中店铺权重到底应该怎么做。抖音商城也是商城,权重逻辑不可能脱离以往的商城算法。最多是加上了兴趣电商的爆发力,同时可能会更加看重近期的热度,内容质量度而已。

早点进场,肯定对于店铺权重积累有巨大的意义,同时让团队跟上抖音的节奏,适应抖音推广的各种能力要求,提升店铺权重的核心原理其实就是变着法的刷成交单量。

抖音其实不像很多人吹的那么猛,甚至都开始神话了,抖音电商如很多品牌、商家、达人眼中看到的一样,兴趣电商1.5万亿已经达成,再做增量,肯定是在产品和内容上面卷,商城的1.5万亿要在未来的一年多时间快速跑出来,抖音提供的是一个高效率的整合营销工具。

微信图片_20221202182731.png

流量分配一定会向着更高效率去迈进,所以更早的构建新流量形态的能力闭环势在必得。没预算做都音其实是看不懂,算不清帐,或者不想担责任,不想学习。简单了解,就说抖音不适合自己类目,或者不适合自己这么牛B的品牌,连抖音经销商都没人敢接。其实还是把抖音想简单了,殊不知玩明白的人早已在利用抖音工具进行整合营销中获取了价值。

每年的年初,4月份左右,抖音的电商流量生态可能都会出一波大的调整。所以留给大家把当下抖音玩法搞明白的时间又不多了。很多人对抖音的认知只停留在免费自然流、或者付费千川、有的人止步于少量的星图种草,云图还没有玩明白。

抖音是充分竞争,你投入的手段多未必有用,但是超过98%竞品的时候就一定有用。所以品牌和商家要做的就是快速跟上平台的节奏,争取在各个维度做到比竞争对手好,就会在综合回报上获得最佳的效果。下面波波聊一下,在抖音主要的能力建设维度。

云图:不能只当成人群包来看,其实它是一个适应未来的整合营销的工具,掌握了云图的使用方法,就具备了整合营销的能力。抖查查刚刚过云图的服务商认证,没办法明年千川服务商想升3星,必须云图要做牛B,作为成长的比较快的服务商,抖音也在天天带着我们公司卷,要做factor,全案服务商。品牌这端,要在抖音里搞到1000万以上的A3,尽早脱离抖音白牌的诅咒。

星图:建立A1-A3的体系的核心,用来放大你短视频能力,自播能力,投放能力凝聚下来的,可以宣传营销的点 ,利用星图去放大,理论上,如果千川跑的好 ,星图可能能够放大数倍。星图绝不是达人BD加短视频制作那么简单,星图的目标是每个月做10亿次带认可的曝光,这些曝光,带达人的背书认可,带使用场景的开发,带功能功效的种草,带优秀的创意内容。千川能直接搞成交的用户,直接投放就搞到了。那些没有直接搞成交的用户,要么是服务和内容没吸引到他,要不就是他有他的认知,要想搞定这波人,需要借助他认可的人去掰他,反复的去掰。

千川:蓝海品类,直接通透拉满干,已经开始卷的品类,标签好的用户,天天被洗,已经空间不大,更多的用户还需要多元化的种草获得。别往前看,别人吃到了多么大的红利,ROI如何如何,往后看,如果你现在不进来卷,再晚点All IN的话,一样会羡慕现在进场卷的品牌和商家。

分销矩阵:从精选联盟、到团长、再到直播间切片流、再到短视频混剪流等,这部分流量非常有价值,值得去深耕和发展,把效率拉到极致,会有很大的收获。如果整合了一万个分销的小达人,就算每人平均每天出几单,也是几万单的销量。这部分如果用的是长尾达人,要注意客单价不能太高,同时要给予更多的赋能与指导,高单量也未必目标就是本身赚钱,可以快速带动店铺权重和链接权重,同时带动品牌曝光和关联成交。

短视频能力与直播能力:这部分不用多说,抖音转化模型的基础,先要跑通的部分,绝大部分进场的商家已经具备的能力,新进场的商家也可以通过寻找优质的服务商快速拉齐相关能力,相关内容也可以多看看波波之前的文章。

搜索:长尾词的布局肯定是有价值的,还有就是搜索权重的养成,以及一些通用词,热点词的争抢。这里面选词能力,做排名能力,还有就是落地页基于搜索量的承接,都是值得布局和研究的。最关键的是品牌造搜索能力,可以激活更多的店铺搜索转化,甚至获得全网溢出的效果。

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品牌专场:抗住一个抖品牌月销1000万GMV以上的主力动作,可能自播+短视频,一旦过了爆发期,进入平播阶段就是200-500w的一个程度,剩下的GMV要尽量靠品牌专场来做,为什么不是坑位和分销,而是品牌专场,因为品牌专场有品牌向产出,而头部达人坑位基本就是轻尾货或者拉新增的促销逻辑,对品牌议价、品牌心智没有什么额外贡献。

头部达人坑位:更多的意义变成了一个数据包+信任度背书,撑高的总GMV,组成了产品的抖音数据包,有利于和更多的中长尾达人和合作伙伴快速展开合作,同时也对团队内部做一个进场的节点式的仪式感。当然如果有些头部大人的用户群体非常匹配,也可以当成固定优质渠道来维系。同时销量订单,有可能汇入到店铺权重当中去。

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