1、直播预热

本次直播什么时候开始？主要介绍什么内容？有哪些商品有优惠？这三大问题是用户观看直播最想要了解的问题。作为主播，我们就应该提前将这些内容做好内容海报或者文案，通过各个渠道进行预热。吸引更多的粉丝前来观看!

2、提前上架商品

以抖音为例来说。在抖音直播卖货，首先必须保证商品添加至商品橱窗，然后才能进一步在直播间挂相应商品的购物小黄车。

在直播卖货前，仔细核对橱窗内的商品，检测商品能否添加至直播间，并按照讲解流程按顺序排列好。

3、有效传递商品信息

卖货主播直播的目的就是卖货。那如何才能将商品卖出去呢?首先要保证商品能够充分被用户所了解。

商品的品牌名字、适用人群、款式规格有什么，主播在讲解时，一定要充分告诉大家。千万不要遗漏重要的信息，比如：商品的优惠券有多大等等。

在传递有效信息时，主播要找到用户的痛点，创造客户的需求。通过语言技巧，引导用户下单。比如说：这款产品，油皮宝宝夏天用了也不会觉得油腻;有小肚子的朋友，这个款式穿起来绝对可以让你从水桶腰变成A4腰。

4、亲自试用

主播卖货千万不要嫌麻烦，能当场试用的就立马展现给大家。像李佳琪给大家推荐口红时，基本上每个颜色都会上嘴试用。亲自上手其实就是为了打消大家的顾虑，让用户更加直观地看到商品实在的价值。当然，亲自试用，主播一定要提前了解商品的特点，不要弄巧成拙。

5、下单承诺

有的用户，在下单前有重重顾虑，要不就是担心商品的质量，要不就是担心自己不适合。这种情况下，主播就要积极地给出承诺，告诉用户我们有完善的售后保障。比如：商品7天可以包退换；不满意随时可以找我来退。

其实想要做好直播卖货，以上这5大技巧只是部分，想要提高卖货能力，还有更多方法。作为专注于短视频电商带货、达人资源对接、抖音代运营公司，尔码文化帮助大家快速涨粉带货。