一、首先上架产品的选择，我们都知道产品是整个直播间的核心，直播间所有的开展环节都在选对产品的基础上，直播间的商品通常分为必选款、畅销款、利润款和形象款，这些产品该如何定义，它们有什么作用呢？

1、 引流款，它需要具备极高的性价比，且受众广的特点，给人一种捡便宜的感觉，这类产品的作用通常是用来提升人气。

2、 畅销款，这类产品我们通常要把它作为直播间的爆品去打造，它在直播间大多的销量都是由这类产品承接，所以他必须满足三个点：受众广、当季必须、库存充足。

3、 利润款，这类产品就是用来托起直播间利润的产品，所以利润要高，款式要好，能够给用户一种贵点也无所谓，愿意买得心理。

4、 常规款，这类产品基本上没有什么特点，之后就是用来丰富直播间的产品类型。

5、 形象款，这个产品属于高端产品，来提升直播间的逼格。

2、 直播间的排品模式

1、 排品分为两种模式：KAK和ABC

KAK：引流品→畅销品循环排序

ABC：引流品→畅销品→利润品循环排序

2、如果主播能力比较一般，建议直接用KAK的模式，这样可以快速的把你直播间的转化撑起来。但如果主播能力比较强大，就可以直接用ABC的模式，这种模式不仅可以提高直播间转化率，也能提高客单价。客单价提升了，那么后期的人群质量也就自然而然提高了。