单月 GMV 破 7100 万，2024 本地生活大有可为

原创

抖查查波波

案例分析

1125

1年前


一、引言



大家好，我是佳兴，本地生活综合行业 Top 操盘手，2023 年深度操盘了两个家政项目，并前后分别帮这两个品牌做到了家政头部，最高战绩是 2024 年 1 月天鹅到家抖音单平台营业额 7100 万。
同时担任多家实体品牌内容营销顾问，在美容丽人、餐饮等行业也都拿到过不错的结果。依靠自己快速的拿结果能力，在 2024 年初拿到百万融资，开启独立创业之路。
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我 2023 年不只帮助服务的商家拿到了巨大结果，也带了不少普通人通过给商家做服务赚到不错的收益，比如带了几千个宝妈、学生、副业人群通过发团购带券短视频，每月多赚个几百、几千块零花钱。下面随便给大家贴几个我们达人的数据图：
640 (2).png
有几个跟我做了比较久的达人团长，基本每个月能赚两万多，收入已经超过很多职场人了吧。下面是我助理给达人和团长们结算佣金的截图，大家可以感受一下。
其实我在 2023 年折腾过的项目不少，这是我正式 All in「内容流量」赛道的一年，从「视频号直播电商」到「小红书号店一体」，没赚到什么钱，但能踩的坑几乎都踩过了。
最后选中了「抖音本地生活」这个赛道，才拿到非常不错的结果。
那么今天，我就来从底层给大家分享下我的本地生活方法论，包括我对这个行业的思考，我的操盘案例以及决策思路。
无论你是为引流获客头疼的商家，还是想借着本地生活的赛道红利赚钱的学生、职场人，相信都能从这篇文章里获得价值。


二、我为什么选择本地生活赛道



2.1 趋势判断


  1. 大环境：三年疫情，实体行业遭受重创，2022 年末，疫情防控宣告结束，因此我判断 2023 年实体经济会迎来复苏；

  2. 平台风向：抖音这个内容流量巨头，用了三年时间跑通了「内容电商」这条流量闭环，当抖音 2023 年把流量倾斜到「内容团购」赛道时，我相信他一定也能做得不错；

  3. 行业：实体行业大部分老板的营销方式还非常传统，发传单、发朋友圈已然是主流营销方式，做个微信裂变工具都能赚得盆满钵满...作为一个古典互联网人，我判断实体行业还有很多优化和增长空间，创业机会很多。


2.2 本地生活和电商的区别


首先，本地生活和电商都是面向普通老百姓的「消费行业」，通过提供某种有价值的「商品」或「服务」来解决「人」在日常生活中的各种消费需求来盈利。
从业务上讲，电商更偏向于「商品」属性，用户需求可以通过送货上门的商品来被满足；
而本地生活则更偏向于「服务」属性，用户需求无法脱离特定的「人」、「手艺」或「场域」而被满足。
比如洗发水，洗面奶，护肤品是商品，可以通过电商渠道来经营。
但是「美容美发」「解压按摩」就是服务，必须要通过本地实体来经营。
在内容营销上，本地生活也比电商有着更加丰富的创意玩法，比如「按摩店」可以通过短视频让人产生舒服、放松的身临其境的感官体验，从而让人忍不住下单去店里体验究竟。

，时长00:13

人们对生活体验的追求是无止境的，这也是本地生活的魅力所在，有海量需求等着我们去发掘。
从竞争上讲，电商营销不需要受制于「地域」属性，所有商品可以卖给所有客户，也就意味着全国商家/达人都在同一个流量池中进行竞争，头部通吃，普通人毫无机会。即便你发现一个「蓝海赛道」，也会在第二天迅速被人跟上，然后内卷到谁都赚不到钱。
但是在本地生活领域，因为受制于「地域」和「距离」的影响，非常依赖线下资源的积累。即便是“有钱有势”的头部品牌，也很难快速占领所有城市的用户需求，正所谓「强龙难压地头蛇」。
反过来讲，在本地生活领域，一旦你通过独特的经营方式取得了先发优势，并在城市里站稳脚跟，那别人再想追赶就要付出加倍的努力。
对于普通人来讲，做一个「本地生活达人」更是比做「电商达人」要好拿结果得多，有大量中小城市都没什么像样的探店达人，北京达人也不会去探衡水的店，这就是普通人的机会所在。
做本地生活达人，你的竞争对手将不再是全网账号，而是当地账号，成功率显然要高出很多。


三、最适合新媒体小白的赚钱机会 - 团购达人



要说 2024 年最适合新媒体小白入手的项目，那一定是团购达人赛道，抖音、快手两个平台现在的团购内容红利正在继续，视频号和小红书也在布局中，市场前景巨大。
截止 2022 年底，美团有 720 万本地生活商家，到店业务 GMV 为 2200 亿。
而抖音本地生活已覆盖 370 个城市，合作门店超 200 万家，GMV 达到 770 亿。看起来，和美团的的差距还有很大。
2023 年抖音生活服务数据报告显示，平台总交易额增长 256%（算下来已经超过 2500 亿），门店共覆盖 370+ 城市的超过 450 万家门店，相比 2022 年，平台短视频交易额增长 83%，平台直播交易额增长 570%！
这也印证了我在 2023 年初的市场趋势判断。
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我 2023 年上半年入行本地生活就开始做「达人运营」，平均每天都要花 10 个小时混迹在各种达人圈子里，从混剪达人，到实探达人，再到直播达人，从赚佣金到赚车马费，再到赚出单奖励。
可以说，目前在本地生活这个领域，没有人比我更懂抖音团购达人，也没有人比我更了解抖音团购达人的各种赚钱姿势。
在这个行业，如果你找到正确的姿势，赚钱如喝水一样简单，大钱不敢说，做做副业每个月几千块问题不大。
很多做过团购达人的，雷声大雨点小，最后都没有坚持下去，核心原因有两个：


  1. 太着急了，团购达人相对更容易出结果，但稳定赚钱还是需要先把账号权重和等级养高；

  2. 太依赖单一盈利渠道，比如出单佣金，而没有触达到更深层的品牌推广预算上面来。


废话不多说，咱们直接开始给大家讲团购项目是怎么赚钱的！


四、抖音团购达人项目介绍



抖音团购达人从内容形式和工作方式上分为两种方向，一种是「短视频卖券」，一种是「直播卖券」，这两个方向对达人能力的要求不同，工作内容也完全不一样，因此很少有达人能同时做好短视频和直播的。
短视频卖券，就是发布短视频的时候添加「POI」或者「团购链接」，这样用户刷到的视频就可以直接在视频左下角购买团购券，核销后短视频账号可以获得相应 cps 佣金。
640 (4).png
直播卖券，就是开直播的时候添加「团购链接」，这样用户刷到你的直播间就可以直接在右下角小房子里购买团购券，核销后直播账号可以获得相应 cps 佣金。
640 (5).png
我目前主要深耕在短视频领域，因此咱们今天也重点跟大家介绍短视频达人的赚钱方式。


收入类型一：出单 cps 佣金


「出单佣金」是大多数团购达人的赚钱方式，主要靠视频卖券出单赚佣金，团购带券的佣金比例一般在 5%-20% 不等，如果想要赚取更多的出单 cps 佣金，选品很重要，我们的选品需要遵循以下三个原则：


  1. 好出单

  2. 核销率高

  3. 佣金高



像是库迪咖啡就把这三项全占了，因此成为 2023 年的大爆品，几乎全网的团购达人都在卖库迪咖啡。
还有一些诸如「家政保洁」「美容按摩」「洗车汽修」的品牌通过抖音团购这个渠道大放异彩，核心原因也是满足「好出单、核销率高、佣金高」这三点。

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极个别餐饮的佣金只有 1%，比如肯德基、必胜客、海底捞，但是也有很多人带，这又是什么原因呢？


  1. 这个品极其好出单，可以快速提升达人账号权重和带货力；

  2. 这个品是有推广费的，只要按照品牌方/商家要求将视频发出，就能直接领到推广费。


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收入类型二：商家推广费



一般账号带货力达到 3 级就可以开始接到 5-15 元每条的剪辑费，每提升一个等级账号的报价就能越高。6 级实探账号的探店车马费一般能到 200 元/条以上，每天拍两条短视频，就可以获得相当不错的收益。
商家推广费，也有叫车马费、剪辑费，是达人「老司机」的主流赚钱方式，除了我们上面提到的「账号等级和权重」，更需要一定的商务资源积累。
很多人做了团购带券达人，发现虽然出单不错，但是佣金太低赚不到钱，主要是没有接到「商家推广费」。佳兴现在做本地生活 MCN，负责多个品牌的商家的短视频推广业务，每个月有上百万的短视频推广预算给到达人，这也让跟着我的达人和团长们都赚到了钱。
下面是我们给部分达人的结算记录：
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收入类型三：品牌/官方奖励金



由于短视频团购达人的入行门槛非常低，市场上的达人鱼龙混杂，数据表现波动大，商家虽然有推广预算，但也希望把钱花在刀刃上，不想钱花出去了，单没出了（liao 三声）。
因此聪明的商家，就发明出了「后置奖励」，可以根据团购达人的业绩产出，给达人一些额外奖励。以此激励达人提高作品质量，绑定优质出单达人长期合作。
比如出单数/播放量达到一定标准，则商家奖励达人本地推投流，帮助高转化率作品高速增长。在 ROI 较高的基础上，商家和达人双赢。
比如根据达人的带货销售额，给达人额外现金奖励，或者提高定向佣金。
我们团队也会帮自己的达人们去申请各种品牌方的后置奖励，双方进一步建立信任，下图为佳兴 12 月份给达人申请的某家政品牌现金奖励，推广效果极佳，品牌方选择跟我们长期合作，我们旗下的达人也能拿到更多收益。

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六、新人如何下场赚钱



虽然团购带券达人已经是我认为对新人最友好的项目，但所有项目也都有他的适合人群。
以下情况的人群，不建议你做：


  1. 工作繁忙，业余时间不多，无法坚持每天剪辑和发布视频（每周至少有 5 天更新视频）；

  2. 看不上小钱，想通过某个项目快速赚到大钱（这行虽然赚钱机会很多，但需要一定的能力、运气和时间积累）。



如果你想好了，真的要做个团购达人，那么或许下面几个建议能让你少走一些弯路：


  1. 粉丝能刷就刷，1000 个粉不会对你的账号画像有任何影响，对于新手来讲，快速拿到正反馈是最重要的事情；

  2. 图文、短视频和直播，选一种去做，拿到结果（没有结果也是一种结果）再考虑换内容方式；

  3. 新手千万不要有原创想法，同行是最好的老师，「抄」能让你最快拿到结果；

  4. 一定要找到有供应链和商单资源的团队，让人带你做，因为只有这样，你才能赚到 cps 之外的钱。



永远向有结果的人学习，因为结果不会撒谎！



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一、引言



大家好，我是佳兴，本地生活综合行业 Top 操盘手，2023 年深度操盘了两个家政项目，并前后分别帮这两个品牌做到了家政头部，最高战绩是 2024 年 1 月天鹅到家抖音单平台营业额 7100 万。
同时担任多家实体品牌内容营销顾问，在美容丽人、餐饮等行业也都拿到过不错的结果。依靠自己快速的拿结果能力，在 2024 年初拿到百万融资，开启独立创业之路。
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我 2023 年不只帮助服务的商家拿到了巨大结果，也带了不少普通人通过给商家做服务赚到不错的收益，比如带了几千个宝妈、学生、副业人群通过发团购带券短视频，每月多赚个几百、几千块零花钱。下面随便给大家贴几个我们达人的数据图：
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有几个跟我做了比较久的达人团长，基本每个月能赚两万多，收入已经超过很多职场人了吧。下面是我助理给达人和团长们结算佣金的截图，大家可以感受一下。
其实我在 2023 年折腾过的项目不少，这是我正式 All in「内容流量」赛道的一年，从「视频号直播电商」到「小红书号店一体」，没赚到什么钱，但能踩的坑几乎都踩过了。
最后选中了「抖音本地生活」这个赛道，才拿到非常不错的结果。
那么今天，我就来从底层给大家分享下我的本地生活方法论，包括我对这个行业的思考，我的操盘案例以及决策思路。
无论你是为引流获客头疼的商家，还是想借着本地生活的赛道红利赚钱的学生、职场人，相信都能从这篇文章里获得价值。


二、我为什么选择本地生活赛道



2.1 趋势判断


  1. 大环境：三年疫情，实体行业遭受重创，2022 年末，疫情防控宣告结束，因此我判断 2023 年实体经济会迎来复苏；

  2. 平台风向：抖音这个内容流量巨头，用了三年时间跑通了「内容电商」这条流量闭环，当抖音 2023 年把流量倾斜到「内容团购」赛道时，我相信他一定也能做得不错；

  3. 行业：实体行业大部分老板的营销方式还非常传统，发传单、发朋友圈已然是主流营销方式，做个微信裂变工具都能赚得盆满钵满...作为一个古典互联网人，我判断实体行业还有很多优化和增长空间，创业机会很多。


2.2 本地生活和电商的区别


首先，本地生活和电商都是面向普通老百姓的「消费行业」，通过提供某种有价值的「商品」或「服务」来解决「人」在日常生活中的各种消费需求来盈利。
从业务上讲，电商更偏向于「商品」属性，用户需求可以通过送货上门的商品来被满足；
而本地生活则更偏向于「服务」属性，用户需求无法脱离特定的「人」、「手艺」或「场域」而被满足。
比如洗发水，洗面奶，护肤品是商品，可以通过电商渠道来经营。
但是「美容美发」「解压按摩」就是服务，必须要通过本地实体来经营。
在内容营销上，本地生活也比电商有着更加丰富的创意玩法，比如「按摩店」可以通过短视频让人产生舒服、放松的身临其境的感官体验，从而让人忍不住下单去店里体验究竟。

，时长00:13

人们对生活体验的追求是无止境的，这也是本地生活的魅力所在，有海量需求等着我们去发掘。
从竞争上讲，电商营销不需要受制于「地域」属性，所有商品可以卖给所有客户，也就意味着全国商家/达人都在同一个流量池中进行竞争，头部通吃，普通人毫无机会。即便你发现一个「蓝海赛道」，也会在第二天迅速被人跟上，然后内卷到谁都赚不到钱。
但是在本地生活领域，因为受制于「地域」和「距离」的影响，非常依赖线下资源的积累。即便是“有钱有势”的头部品牌，也很难快速占领所有城市的用户需求，正所谓「强龙难压地头蛇」。
反过来讲，在本地生活领域，一旦你通过独特的经营方式取得了先发优势，并在城市里站稳脚跟，那别人再想追赶就要付出加倍的努力。
对于普通人来讲，做一个「本地生活达人」更是比做「电商达人」要好拿结果得多，有大量中小城市都没什么像样的探店达人，北京达人也不会去探衡水的店，这就是普通人的机会所在。
做本地生活达人，你的竞争对手将不再是全网账号，而是当地账号，成功率显然要高出很多。


三、最适合新媒体小白的赚钱机会 - 团购达人



要说 2024 年最适合新媒体小白入手的项目，那一定是团购达人赛道，抖音、快手两个平台现在的团购内容红利正在继续，视频号和小红书也在布局中，市场前景巨大。
截止 2022 年底，美团有 720 万本地生活商家，到店业务 GMV 为 2200 亿。
而抖音本地生活已覆盖 370 个城市，合作门店超 200 万家，GMV 达到 770 亿。看起来，和美团的的差距还有很大。
2023 年抖音生活服务数据报告显示，平台总交易额增长 256%（算下来已经超过 2500 亿），门店共覆盖 370+ 城市的超过 450 万家门店，相比 2022 年，平台短视频交易额增长 83%，平台直播交易额增长 570%！
这也印证了我在 2023 年初的市场趋势判断。
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我 2023 年上半年入行本地生活就开始做「达人运营」，平均每天都要花 10 个小时混迹在各种达人圈子里，从混剪达人，到实探达人，再到直播达人，从赚佣金到赚车马费，再到赚出单奖励。
可以说，目前在本地生活这个领域，没有人比我更懂抖音团购达人，也没有人比我更了解抖音团购达人的各种赚钱姿势。
在这个行业，如果你找到正确的姿势，赚钱如喝水一样简单，大钱不敢说，做做副业每个月几千块问题不大。
很多做过团购达人的，雷声大雨点小，最后都没有坚持下去，核心原因有两个：


  1. 太着急了，团购达人相对更容易出结果，但稳定赚钱还是需要先把账号权重和等级养高；

  2. 太依赖单一盈利渠道，比如出单佣金，而没有触达到更深层的品牌推广预算上面来。


废话不多说，咱们直接开始给大家讲团购项目是怎么赚钱的！


四、抖音团购达人项目介绍



抖音团购达人从内容形式和工作方式上分为两种方向，一种是「短视频卖券」，一种是「直播卖券」，这两个方向对达人能力的要求不同，工作内容也完全不一样，因此很少有达人能同时做好短视频和直播的。
短视频卖券，就是发布短视频的时候添加「POI」或者「团购链接」，这样用户刷到的视频就可以直接在视频左下角购买团购券，核销后短视频账号可以获得相应 cps 佣金。
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直播卖券，就是开直播的时候添加「团购链接」，这样用户刷到你的直播间就可以直接在右下角小房子里购买团购券，核销后直播账号可以获得相应 cps 佣金。
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我目前主要深耕在短视频领域，因此咱们今天也重点跟大家介绍短视频达人的赚钱方式。


收入类型一：出单 cps 佣金


「出单佣金」是大多数团购达人的赚钱方式，主要靠视频卖券出单赚佣金，团购带券的佣金比例一般在 5%-20% 不等，如果想要赚取更多的出单 cps 佣金，选品很重要，我们的选品需要遵循以下三个原则：


  1. 好出单

  2. 核销率高

  3. 佣金高



像是库迪咖啡就把这三项全占了，因此成为 2023 年的大爆品，几乎全网的团购达人都在卖库迪咖啡。
还有一些诸如「家政保洁」「美容按摩」「洗车汽修」的品牌通过抖音团购这个渠道大放异彩，核心原因也是满足「好出单、核销率高、佣金高」这三点。

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极个别餐饮的佣金只有 1%，比如肯德基、必胜客、海底捞，但是也有很多人带，这又是什么原因呢？


  1. 这个品极其好出单，可以快速提升达人账号权重和带货力；

  2. 这个品是有推广费的，只要按照品牌方/商家要求将视频发出，就能直接领到推广费。


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收入类型二：商家推广费



一般账号带货力达到 3 级就可以开始接到 5-15 元每条的剪辑费，每提升一个等级账号的报价就能越高。6 级实探账号的探店车马费一般能到 200 元/条以上，每天拍两条短视频，就可以获得相当不错的收益。
商家推广费，也有叫车马费、剪辑费，是达人「老司机」的主流赚钱方式，除了我们上面提到的「账号等级和权重」，更需要一定的商务资源积累。
很多人做了团购带券达人，发现虽然出单不错，但是佣金太低赚不到钱，主要是没有接到「商家推广费」。佳兴现在做本地生活 MCN，负责多个品牌的商家的短视频推广业务，每个月有上百万的短视频推广预算给到达人，这也让跟着我的达人和团长们都赚到了钱。
下面是我们给部分达人的结算记录：
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收入类型三：品牌/官方奖励金



由于短视频团购达人的入行门槛非常低，市场上的达人鱼龙混杂，数据表现波动大，商家虽然有推广预算，但也希望把钱花在刀刃上，不想钱花出去了，单没出了（liao 三声）。
因此聪明的商家，就发明出了「后置奖励」，可以根据团购达人的业绩产出，给达人一些额外奖励。以此激励达人提高作品质量，绑定优质出单达人长期合作。
比如出单数/播放量达到一定标准，则商家奖励达人本地推投流，帮助高转化率作品高速增长。在 ROI 较高的基础上，商家和达人双赢。
比如根据达人的带货销售额，给达人额外现金奖励，或者提高定向佣金。
我们团队也会帮自己的达人们去申请各种品牌方的后置奖励，双方进一步建立信任，下图为佳兴 12 月份给达人申请的某家政品牌现金奖励，推广效果极佳，品牌方选择跟我们长期合作，我们旗下的达人也能拿到更多收益。

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六、新人如何下场赚钱



虽然团购带券达人已经是我认为对新人最友好的项目，但所有项目也都有他的适合人群。
以下情况的人群，不建议你做：


  1. 工作繁忙，业余时间不多，无法坚持每天剪辑和发布视频（每周至少有 5 天更新视频）；

  2. 看不上小钱，想通过某个项目快速赚到大钱（这行虽然赚钱机会很多，但需要一定的能力、运气和时间积累）。



如果你想好了，真的要做个团购达人，那么或许下面几个建议能让你少走一些弯路：


  1. 粉丝能刷就刷，1000 个粉不会对你的账号画像有任何影响，对于新手来讲，快速拿到正反馈是最重要的事情；

  2. 图文、短视频和直播，选一种去做，拿到结果（没有结果也是一种结果）再考虑换内容方式；

  3. 新手千万不要有原创想法，同行是最好的老师，「抄」能让你最快拿到结果；

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