一、冷起动期

投放思路:通过千川积累初始数据量，优化人群画像

1、自建人群包

①通过产品推算可能覆盖的人群属性

②搭建多条ABtest测试人群

③通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷起动期

2、相似人群包

①寻找抖音上销售同类或类似商品账号

②通过千川进行投放目标账号的标签人群，让精准人群在直播间产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷起动期

成长期

投放思路:测试店铺潜力货品并持续优化产品创意

货品测试

为提升投放效率，在正式推广之前必须先确定1-2款主推产品，可以通过纯付费方尝试，或通过付费+免费方式，并通过商品点击率来判断商品是否具备爆款潜质（注:点击率>15%为标准）

创意测试

当测试出主推产品后，可以为主推产品进行进行多维度拍摄尝试，并通过干川进行素材的点击率及转化率测试，寻找出数据较好的素材拍摄方式（注:不可营销性质过强）

爆发期

投放思路:引爆潜力产品并进行常态化引流及老客户回流节奏

节奏控制

完成前期的准备工作之后进入到爆发期，可以通过千川调整日限额来控制整体直播间流量走势，并监控每场关键数据的稳定，实现GMV稳定增长，从而能让系统推送更多的流量进入。

老客户回流

因为抖音算法差异，当账号具备一定粉丝量的时候我们可以通过建立老客户回流计划，让沉睡的粉丝重新看到直播间，并实现唤醒激活提升粉丝粘性，最终提升账号的整体GMV。