1、 人

人指的就是主播，主播他在播的时候，跟你互动的时候，能有冲动让你跟他打字互动，那他就是一个合格的一个人。

2、 货

所谓货就是售卖的商品，能让人看到就想买的这种产品，也就是通常所说的流量款，可以不赚钱，可以亏一点的。福利款就是别人看到之后必须抢的，可以亏。另外还有就是承接款，就是承接的住在直播间放出去福利，然后还留在你直播间的这些人，可以有点利润。最后利润款不求量大，只求利润最高，

3、 场

直播间的场景要跟你的产品高度符合，跟你所要卖的产品卖点高度符合，达到让用户想要点进来观看的冲动。比如说，在雪山上卖羽绒服，在卧室卖床品，在金店卖珠宝的，原产地卖保障。

这就是人、货、场的标准。