抖查查双咖私享会

抖查查大数据平台助力创作者2020下半场变现，基于数据分析的引流策略&跨境电商TikTok

第一位老师是爱盈利创始人&CEO—波波老师，波波有5个标签，最主要是基于盈利层面做项目变现。

波波老师主要给大家带来的是【基于数据分析的短视频运营】

抖查查是基于数据层面的监控平台，是短视频数据分析工具，之后也会涉及快手、B站、淘宝直播等平台的数据，目前是针对抖音为主。 

目前平台拥有抖音排行榜、热门视频、脚本库、电商分析、直播分析等数据分析和查询功能；提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号；利用大数据追踪短视频市场趋势及流量趋向；助力抖音创作者账号运营内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现。 

数据中隐藏着爆量玩法和赚钱的奥秘，具体如何体现?

数据平台可以寻找创意、管理账号、竞品监控、追踪数据、查看效果、带货选品、找人带货等层面去对应自己处于哪类用户人群。

案例：账号交易时，怎么看数据？

5W粉丝的账号报价2000元，这里到底有没有猫腻？

想收一个抖音号，通过5步法去判定账号是否可交易，很高的点赞及粉丝，很少的评论，说明账号有猫腻，粉丝的趋势和点赞的趋势较陡，而不是一个曲线形式，那么数据平台可以快速的查看这个账号是否可交易。

洞察平台规则，躲避惩罚

被封达人榜，里有一个得癌症患者的女生，这个账号粉丝曾一度达到100w粉丝，这个账号是自己注销的或是被平台封禁的，不太清楚，但是既然选择注销或者是封禁，说明类似的内容是基于平台规则不能容忍的，那么自己运营账号，经常去翻看类似的被封禁的历史行为，就可以及时规避掉一些错误，少采坑，减少试错成本，这个用途是利用数据平台运营账号特别重要的一点。 

找创意，看总榜是不是已经晚了？

飙升榜，每天都会分析几百万，上千万的平台数据，榜单上的高位视频已经很火了，意思就是抖音平台里面有80%-90%的用户已经看过了，那么相对来说，找创意到总榜TOP级别的视频，已经落后一步了，所以短时间内的飙升视频成为创意的主要来源。

抖查查平台的飙升榜是全网唯一的特有功能，可以监测到发布近3小时以内的视频，起量很猛，但是又没有到达榜单高位，那么很有可能是一个非常好的起量视频，甚至有可能会超过原生视频。如果想看类似的带货类视频，那么就找到分类，寻其根源即可等，也可以类比看创意视频、广告视频、种草视频等，平台都可以找出。搜索处的视频，都可以用于创意捕捉。

双端优化 — 通过数据分析进行策略调整 

做视频就是为了变现—前端引流，后端变现，如图，平台可以通过引流数据分析能力，后端转化数据分析能力。

罗勇浩老师第一次直播时，直播节奏没有把控好，讲故事可能就讲偏了，导演在下面喊话上链接，说话快些，把控直播间的节奏。其实工作人员，更应该有一个直播数据工作平台，以此通过数据的监控来掌握整体直播情况，类似抖查查直播观测台这样的功能，就可以给大家展示达人正在直播的状态，每一个商品销量的曲线以及音浪的曲线，评论数量的增加，在线人数的趋势、粉丝变化的趋势，都通过中台展示，线上达人在直播，线下导演通过数据平台监测，一旦直播各维度趋势出现问题，比如粉丝在流失，销量在下降，一定是主播在直播的过程中出现了问题，然后告知主播迅速做调整等。

案例数据：在tiktok投放App的数据情况

现在出海是风口，下图是一个自家工具类的App，在海外推广的一个数据截图，蓝色部分是消耗，绿色部分是转化率，橙色部分是成本，渠道部分有FB的渠道，有TikTok的渠道。

单看成本部分，TikTok的千次曝光成本、点击成本、激活成本、有效成本都远低于FB渠道成本。所以，可以得到如下结论，短视频平台的成本要远低于原始的社交平台的成本，对于某些领域投放的产品来说要好很多。

同时，说明海外TikTok的流量还没有人涉足，爱盈利是最早一批TikTok的广告投放，针对于白名单现在还没有全网开通，效益整体还是不错的，所以说，流量在还没有洗过的情况下，效益是最高的，转化是最好的。

所以说，如果我们有这样的一个中控监测平台，能辅助我们不断的去优化前端的视频表现，后端App付费充值率是不是一个正向的状态，这些都是要通过数据分析来总结的。

此案例是针对短视频与App之间的关系及状态。

案例数据：蛋解抖音视频课程H5落地页投放数据分析

针对于投放H5表单的状态，案例是帮助抖音的一个头部账号-蛋解创业，通过投放信息流广告，买曝光跳转H5落地页榜单，售卖一个9.9元课程，引流微信，然后再跟进高客单价的课程，数据转化情况如图：

通过数据分析找到适合带的货？匹配的达人？

商品的案例，商品层面无非两个方面：第一我是达人，如何找到我适合带的货；第二我是有货的，如果找到带货达人，基于这两个方面，可以考虑用抖查查—【商品榜/好物榜】及【商品搜索功能】。

首先我是有货的，如果找到带货达人？

点击【商品排行榜】-找到某款商品，查看【商品详情】，如果说整体销量还可以，可以通过【带货视频】、【带货达人】有哪些，通过账号详情页、抖音私信及MCN机构找到此类达人，如果是一个头部达人，只能通过星图（https://star.toutiao.com）去下单，如果是一个中腰达人，可以尝试去通过媒介或运营去联系及触达。

其次，我是达人，有流量的一方，如何来选货？

通过【电商分析】—【商品搜索】，一般来讲我们不应该选择已经是爆款的商品，已经是爆款的商品，基本上能洗的用户流量，基本全部洗完，转化就比较难了。

一般我们会选择即将要爆还没有爆的商品，但是又有人测试商品成功且又能变现，一般选择，浏览量100w-200w，或200w多一点，证明货品是能否带起来的，此外还要查看流量的增速，另一方面，销售量，1w-5w,5w-10万之间可能是两个相对来说，比较理想的点。 

哪款比较适合自己去带，查看商品详情，找同类型的带货达人，若有，则可以模仿其视频及其行为进行复刻模仿。

此外，目前做影视变现较难，引流微信，一次引流成本多次变现。

抖音200万粉丝情感主播，粉丝年龄15到25岁为主，寻求带货方案？

在数据平台上找到对标账号及视频，进行复刻模仿，不断去实践，就会越做越强。

由于时间关系，后续的课件只做展示不再讲解，需要课件的朋友，加V：douchacha888。

文由 @波波（ttttotttto） 原创，栖木子（wang939290）转述。未经许可，禁止转载。

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