抖查查双咖私享会—基于数据分析的短视频运营

原创

栖木子

抖音运营

3260

17天前

抖查查双咖私享会

抖查查大数据平台助力创作者2020下半场变现,基于数据分析的引流策略&跨境电商TikTok

  

第一位老师是爱盈利创始人&CEO—波波老师,波波有5个标签,最主要是基于盈利层面做项目变现。

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波波老师主要给大家带来的是【基于数据分析的短视频运营】

抖查查是基于数据层面的监控平台,是短视频数据分析工具,之后也会涉及快手、B站、淘宝直播等平台的数据,目前是针对抖音为主。 

目前平台拥有抖音排行榜、热门视频、脚本库、电商分析、直播分析等数据分析和查询功能;提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号;利用大数据追踪短视频市场趋势及流量趋向;助力抖音创作者账号运营内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现。 

数据中隐藏着爆量玩法和赚钱的奥秘,具体如何体现?

数据平台可以寻找创意、管理账号、竞品监控、追踪数据、查看效果、带货选品、找人带货等层面去对应自己处于哪类用户人群。

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案例:账号交易时,怎么看数据

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5W粉丝的账号报价2000元,这里到底有没有猫腻?

想收一个抖音号,通过5步法去判定账号是否可交易,很高的点赞及粉丝,很少的评论,说明账号有猫腻,粉丝的趋势和点赞的趋势较陡,而不是一个曲线形式,那么数据平台可以快速的查看这个账号是否可交易。

洞察平台规则,躲避惩罚

被封达人榜,里有一个得癌症患者的女生,这个账号粉丝曾一度达到100w粉丝,这个账号是自己注销的或是被平台封禁的,不太清楚,但是既然选择注销或者是封禁,说明类似的内容是基于平台规则不能容忍的,那么自己运营账号,经常去翻看类似的被封禁的历史行为,就可以及时规避掉一些错误,少采坑,减少试错成本,这个用途是利用数据平台运营账号特别重要的一点。 

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找创意,看总榜是不是已经晚了?

飙升榜,每天都会分析几百万,上千万的平台数据,榜单上的高位视频已经很火了,意思就是抖音平台里面有80%-90%的用户已经看过了,那么相对来说,找创意到总榜TOP级别的视频,已经落后一步了,所以短时间内的飙升视频成为创意的主要来源。

抖查查平台的飙升榜是全网唯一的特有功能,可以监测到发布近3小时以内的视频,起量很猛,但是又没有到达榜单高位,那么很有可能是一个非常好的起量视频,甚至有可能会超过原生视频。如果想看类似的带货类视频,那么就找到分类,寻其根源即可等,也可以类比看创意视频、广告视频、种草视频等,平台都可以找出。搜索处的视频,都可以用于创意捕捉。

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双端优化 — 通过数据分析进行策略调整 

做视频就是为了变现—前端引流,后端变现,如图,平台可以通过引流数据分析能力,后端转化数据分析能力。

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罗勇浩老师第一次直播时,直播节奏没有把控好,讲故事可能就讲偏了,导演在下面喊话上链接,说话快些,把控直播间的节奏。其实工作人员,更应该有一个直播数据工作平台,以此通过数据的监控来掌握整体直播情况,类似抖查查直播观测台这样的功能,就可以给大家展示达人正在直播的状态,每一个商品销量的曲线以及音浪的曲线,评论数量的增加,在线人数的趋势、粉丝变化的趋势,都通过中台展示,线上达人在直播,线下导演通过数据平台监测,一旦直播各维度趋势出现问题,比如粉丝在流失,销量在下降,一定是主播在直播的过程中出现了问题,然后告知主播迅速做调整等。

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案例数据:在tiktok投放App的数据情况

现在出海是风口,下图是一个自家工具类的App,在海外推广的一个数据截图,蓝色部分是消耗,绿色部分是转化率,橙色部分是成本,渠道部分有FB的渠道,有TikTok的渠道。

单看成本部分,TikTok的千次曝光成本、点击成本、激活成本、有效成本都远低于FB渠道成本。所以,可以得到如下结论,短视频平台的成本要远低于原始的社交平台的成本,对于某些领域投放的产品来说要好很多。

同时,说明海外TikTok的流量还没有人涉足,爱盈利是最早一批TikTok的广告投放,针对于白名单现在还没有全网开通,效益整体还是不错的,所以说,流量在还没有洗过的情况下,效益是最高的,转化是最好的。

所以说,如果我们有这样的一个中控监测平台,能辅助我们不断的去优化前端的视频表现,后端App付费充值率是不是一个正向的状态,这些都是要通过数据分析来总结的。

此案例是针对短视频与App之间的关系及状态。

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案例数据:蛋解抖音视频课程H5落地页投放数据分析

针对于投放H5表单的状态,案例是帮助抖音的一个头部账号-蛋解创业,通过投放信息流广告,买曝光跳转H5落地页榜单,售卖一个9.9元课程,引流微信,然后再跟进高客单价的课程,数据转化情况如图:

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通过数据分析找到适合带的货?匹配的达人?

商品的案例,商品层面无非两个方面:第一我是达人,如何找到我适合带的货;第二我是有货的,如果找到带货达人,基于这两个方面,可以考虑用抖查查—【商品榜/好物榜】及【商品搜索功能】。

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首先我是有货的,如果找到带货达人?

点击【商品排行榜】-找到某款商品,查看【商品详情】,如果说整体销量还可以,可以通过【带货视频】、【带货达人】有哪些,通过账号详情页、抖音私信及MCN机构找到此类达人,如果是一个头部达人,只能通过星图(https://star.toutiao.com)去下单,如果是一个中腰达人,可以尝试去通过媒介或运营去联系及触达。

其次,我是达人,有流量的一方,如何来选货?

通过【电商分析】—【商品搜索】,一般来讲我们不应该选择已经是爆款的商品,已经是爆款的商品,基本上能洗的用户流量,基本全部洗完,转化就比较难了。

一般我们会选择即将要爆还没有爆的商品,但是又有人测试商品成功且又能变现,一般选择,浏览量100w-200w,或200w多一点,证明货品是能否带起来的,此外还要查看流量的增速,另一方面,销售量,1w-5w,5w-10万之间可能是两个相对来说,比较理想的点。 

哪款比较适合自己去带,查看商品详情,找同类型的带货达人,若有,则可以模仿其视频及其行为进行复刻模仿。

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此外,目前做影视变现较难,引流微信,一次引流成本多次变现。

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抖音200万粉丝情感主播,粉丝年龄1525岁为主,寻求带货方案?

在数据平台上找到对标账号及视频,进行复刻模仿,不断去实践,就会越做越强。

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由于时间关系,后续的课件只做展示不再讲解,需要课件的朋友,加Vdouchacha888

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文由 @波波ttttotttto 原创,栖木子(wang939290)转述。未经许可,禁止转载。

【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于抖查查,未经投稿人许可,禁止转载。如有侵权联系:qian.wang@aiyingli.com


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