1. 开场吸粉

时间10-15分钟，新人自我介绍、拉新转化粉丝、预告直播内容及福利。不同于淘宝，抖音没有明显的直播窗口，所以需要投入更多的时间来预热。

2. 首轮福利

时间5分钟，放出第一波福利。例如9.9元跑量产品或者抖币红包，主要作用是留住用户，提高人气，刺激用户购买欲望。

3.上架引流款

时间10分钟，拿出直播间本场最代表性和性价比的产品。通过问答式的互动话术介绍产品，不断积累人气，提升直播间流量权重。

4.上过渡款

时间10-20分钟，为了持续稳住直播间人气，上架3-4款平价大众产品来过渡，价格介于引流款和利润款之间，其特点就是销量评价都不错，用户不会想太多。

5.上架热销爆款

时间15分钟，拿出既能赚钱又能走量的产品，让直播间流量处于一个活跃的状态。一边促进人气到达巅峰，一边保证产品能得到最大程度的转化。

6.上架利润款

时间20分钟，利用活跃的直播间，趁热打铁拿出利润产品。尽可能把握用户消费热情出单，拉升ROI。

7.重复流程操作

直播间人气会有所下降，此时需要利用活动拉动人气增长。持续重复上面步骤到本场直播结束。

8.直播预告

时间5分钟

9.直播END

成熟的主播要懂得在合适的时间拿出合适的产品，而不是按照固定模版生搬硬套