前期低出价，测试期起来后加价，流量爆发后再降低到原来的出价，实现流量平稳增加。

1.、目标成单量：投放优先级顺序

直播间下单>商品点击>直播间停留>直播间涨粉>直播间观看；

100%直播间下单=80%直播间下单+20%商品点击70%直播间下单+20%商品点击+10%直播间停留。

2、人气需求：额外挪用10%预算，投放直播间观看，要在计划起来之后配合活动，提升这波用户的互动和看播时长，才能更好提高直播人气；

通常直播间流量来源占比：自然流量是70%~80%，付费流量是20%左右，但是如果付费流量占比高，其实也没必要在比例，因为付费流量是不限制自然流量，但你接不住付费流会起严重的反效果。

3、付费带动流量：直播间想要带动自然流量，主要还是基本功；

话术的配合：主播+助播+水军整体氛围配合，要有45秒把一个产品介绍完的准备;如果人少互动少就拉点时长这样;

流程的配合:：前30分钟爆款循环、30-60分钟新老粉 丝交潜; 货品配合: 单品爆款、组合套餐爆款、限量套餐爆款。