新人&素人主播培养四要素

1、 个人定位&IP打造

一个优秀的主播一定是有其独特的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播对自己的人设的定义，简单来说，通过IP设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!

2、 加强话术练习

①开播话术

开播话术做的好不好，直接影响观众对直播间的期待值；

直播前将可能提问的问题做好准备预案，提前设计好互动话术；

利用自己的优势结合口头禅，让直播间热起来。

②留人话术

直播间想要留住人气，提高粉丝粘性，就要看直播间是否满足粉丝的期待；

可以设置优惠产品(点关注可领取)，发放卡卷红包等形式；

除去常驻粉丝，还有新人粉丝，话术的设置要一定要都兼顾到，不要让粉丝有任何被忽略的感觉。

③互动话术

直播间互动率高才能营造出热络的气氛，想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天；

特殊的称呼在直播间中显得非常亲切，拉近主播与粉丝的距离感；

利用一些话题和方法，吸引粉丝深度参与直播间。

④成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个：

打消顾虑(提升信任感):直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效；

价格锚点：“某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元”“原价”就是商家设置的“价格锚点”。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

限时限量限“地”：制造稀缺感，比如:今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了。

⑤催单话术

很多时候观众在下单前可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单；

催单直播带货话术的关键就是:营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

⑥下播&感谢话术

直播的结束语也要像开始一样从一而终，不能匆匆下播，留下不好的体验感；

下播话术要体现几块内容：告知本次直播已结束、感谢粉丝打赏和下单、预告下次直播时间。

3、 直播经验积累

实践出真知，用新号来直播演练，坚持每天播；

每场直播后分析本场直播相关数据，看回放找问题；

找到相应问题学会总结问题，追根溯源，找到问题源头点；

到相同类型头部直播间取取经，到不同行业的直播间找亮点；

每天要有新突破，一天要比一天好。

4、全方位能力提升

经常能够看到别人直播带货，感觉随便几句话介绍一些产品，就会有很多人购买，认为直播带货的门槛很低，只会要介绍好产品，产品足够好，就可以轻松带货。其实，直播带货并不是我们看到的那么简单这背后是需要付诸很多能力，尤其是对主播而言，更是一项全方位的考验。