千呼万唤始出来，黑牛的新书《爆量》可算上线了。

这本书的副标题叫作：短视频时代的内容营销宝典。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

副副标题叫作：专为抖音从业者创作的内训手册。‍

认真地讲，这本书应该是短视频公司、抖音电商从业公司，员工人手一本的的必读手册，一本书帮你拉齐员工的认知，尤其对于竞价广告的内容认知。

01

为什么会有这本书？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这本书最早的内容起源，来自于我的公众号文章，直到目前为止公众号文章依旧是我自己阶段性的思考总结，很多时候脑袋里的新东西必须安静下来，才能梳理成体系。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个安静需要大块时间，碎片时间只贡献想法，大块时间梳理体系。

其实，有新的想法和洞察很简单，难在体系化、系统化梳理自己的想法，写文章就是很好的“被迫体系化”的过程。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一篇篇文章的沉淀，就是最好的体系化沉淀物，再用大块的时间，给沉淀物系统的梳理，于是就有了第一本的小册子。

也就是第一本灰色、粗糙、排版错误、阅读不舒畅的《品牌千川短视频爆量内容指南1.0》。

这个小册子，最开始是22年我们内部小伙伴使用，后来有些朋友来公司交流摆放，就渐渐被要求加印，翻印，成为千川素材小圈子里的民间流传刊物。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

然后23年，我对这个小册子做了一些修订调整，删除了一些内容，增加了一些新的洞察和体系化方法，同时进行矫正和排版，于是有了彩色2.0版本。

2.0版本有了较为舒畅的阅读体验，同时用了彩色印刷，也成为了我们“内容爆量”线下课的赠送资料刊物。

然后就有了图片三的进阶补充版，图片三的补充版是内容爆量线下课的PPT资料合集，被大家称为爆量红宝书，从图三的品相来看，这本书应该是在内部被盘到包浆了，你看，岁月的痕迹是藏不住的。‍

于是乎，《爆量》就被需求推着开始筹备上架了，正规出版物与民间刊物最大的区别是“不能乱讲话”，书中的表述收敛了几分，虽然少了些犀利观点和尖锐表达，但是逻辑性和框架性优化了许多。

中间经历了各种憋稿、改稿、难产和便秘，否定了N个封面设计，等等等等，总之，整体而言还是很符合我预期。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02‍

《爆量》书中讲了什么？

写这本书之前，我就计划要把这本书卖5年以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这压根就不是一本只讲抖音的书，它讲的媒介变革后的务实性内容要怎么做，被传统营销体系广告病影响的从业者们如何适应当下？

重塑自己对内容的认知，对新媒介营销体系的认知。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

准确而言，这是一本关于竞价广告内容创作和内容理解的必读书籍，只要平台的推荐逻辑是去中心化算法，书中的理论和方法就都适用，且不会短期过时。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，每年或许有修订，但是当下绝大多数内容都很契合。

知其然重要，知其所以然更重要。

第一章，用我的语言体系，给大家阐述了媒介变革对营销要求的变化，很多时候场域理解不到位，方向和执行动作可能都是错误。

就好像你在菜市场卖提拉米苏，你销量差还骂观众没品味；你为了销量好一点，模仿了隔壁包子铺的大字报丑招牌，结果不仅销量上没帮助，还恶心了自己一把，有苦难言。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这明显是把场域搞错了，因着急拿结果而导致的动作变形。

同样是“内容”两个字，不同领域有对“内容”的理解全然不同，千川语境下的内容与广告片语境下的内容完全不同，品牌建设语境下的内容又与卖货广告语境下的内容完全不同。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以，先理解媒介的变化，然后基于媒介的语法和目的做内容。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第二章，讲述的是能卖货短视频的底层逻辑，首先从业者要用竞价广告的思维做内容。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我一直有在讲， 内容小伙伴可以不会投放，但一定要懂投放，懂投放的目的是用数据的思维校正自己的改进方向。‍

用相对而言的理性数据，来指导自己的感性产出。

对于千川素材，黑牛提出过一个重要概念叫：信息位。‍

什么叫信息位，信息位是解决用户当下的销售问题，要么激发消费场景，让用户决策；要么给到购买的理由，让用户逻辑自洽。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

举个例子，老罗刚开始来抖音带货时，直播间上架过一款19.9元的小米电动牙刷，真正的老罗目标粉肯定不会购买这么低价的电动牙刷。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是老罗提到一个消费场景，就给了非目标用户，有当下消费的理由。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

老罗提到：如果你的朋友或亲戚来你家做客，住了一晚，你给他们用的是电动牙刷，是不是一下子就让人感到你很重视他们？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个消费场景的提及，就是我们书中所讲的“信息位”，即让用户当下下单的理由。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然不同的目标用户，有不同的信息位，选对信息位就已经解决了卖货视频一大半的问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第三章，我们讲述了五大内容爆量法则。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

先讲内容策略，我一直有讲过，千川的终点是素材，素材的终点是内容策略，内容策略的制定又要依托于品牌策略。

其他法则都是可以实战应用的技巧，掌握法则爆量可待。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第四章，讲了短视频的通识化爆款方法，帮助小伙伴们查漏补缺，拉齐认知。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第五章，讲了新媒介下电商的打法，新生态决定新打法，不要无效的种草，停下来好好思考。

人云亦云的方法论，嫁接后的无效，可能是非因地制宜类目的不契合，也可能是你没思考清楚的混乱盲从。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

务实不务虚，无内容，不抖音。‍‍‍‍‍

先有生意经营，后有品牌建设。

03

爆量值得人手一本‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再次认真地讲。‍‍‍‍

《爆量》应该是抖音从业者人手一本的必读爆量手册。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一本书就可以拉齐团队的认知，拉齐对抖音的认知，对千川内容的认知，对竞价广告内容的认知，对新媒介新生态新营销的认知.....‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

员工可以不看，但你不能抹杀期望进步，有上进的员工渴望成长的机会。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

算大账，别算小账。

每天投放浪费的钱，拍摄消耗的钱，人员招聘错位的用人成本，沉默成本你不算帐，抠抠搜搜揪小细节，搞笑的很。‍‍‍‍‍‍

“顺境是所有人的狂欢，逆境才是优秀者的天堂”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

媒介的变革蕴含无限的机会，看都是问题，做才是答案。用新媒介的语法做内容做营销，祝您找到属于自己的爆量方法和答案！

黑牛，再次感谢各位精神股东们的支持，祝大家爆量爆富！