短视频和直播的归宿——私域流量的持续成交

原创

牛澔东

抖音运营

4149

29天前


短视频和直播的归宿——私域流量的持续成交

本期分享讲师苏诗淇,分享主题:短视频和直播的归宿-思域流量的持续成交。

营销团队的核心是技术与内容,它们是相交呼应的两个核心,缺一不可。

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大家都知道李佳琪和薇娅是流量平台当红的带货达人,为什么他们也做起来自己的社群呢?

流量平台的流量可以变现吗?平台只是给你提供了展示的平台和流量渠道的来源,那么如何才可以让这些流量变现呢?可以先做短视频来吸粉引流,增加ip的影响力,利用直播来把流量变现,最后我们可以做社群,社群呢可以维护我们的粉丝,还有裂变的效果,用社群把这些流量变成我们自己的私域流量。 所以短视频,直播,社群,三者的关系密不可分。

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抖音短视频带货的形式承载着什么任务?

抖音可以做什么?抖音可以吸粉引流与用户之间建立信任,比如说我锁定了一个客户,我要和它建立信任,那么我们打开客户的手机,它的抖音号,它手机上任何一个传媒软件,都是我们的广告,是我们的用户群体我们都要覆盖,不是我们的覆盖人群,我们不覆盖。

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首先呢,说一下抖音的推送原理,一个视频是怎么火的呢?

上传一个抖音的视频,它会有视频的监测,关键词,画面,标题,语音有没有违规的指标,初步排查,如果违规了,不会马上的禁掉会人工查看,如果真违规了会把视频删掉,如果没有违规的话会进行下步 的查重,现在有很多人在做帮忙起号,用最多的方式就是混剪,大家可能在抖音会看见电影的混剪,抖音不是随机制的推送,而是有规律的,现在抖音对查重挺厉害 如果没有重复的,那么会给你推荐500人的流量池。

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抖音流量池的推送叠加规则:

点率赞,转发率,评论率,完播率,抖音先推送500人的流量池,如果你的视频反响程度特别好,会给你推送下一个流量池,会有1000人的推送,如果四个率达到了标准,会给你推送下一个万级人流量池,所以抖音是根据这四个维度来判定推送机制的。

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什么是完播率呢?前期怎么让点赞率做到更高呢?

前期的作品时间建议不要太长,7-8秒就好,这样你的完播率会更好,自然的内容也要精炼,点赞率可以在片尾做一个小提示,让观众点赞,自然点赞率也会上升。 

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什么是冷起号?如何用冷起号做矩阵?

冷起号就是我们不要去投钱,要让账号自然起量,去引流吸粉,如果要带货的话可以提前准备两个手机,一个准备内容,一个带货直播,前期先去准备五个作品,先发两个作品再隔三个小时把其余的发了,第二天找到最高浏览量的作品发,再去准备新的内容。第三天也是如此。什么内容起量快点呢?比如说视频剪辑类的,音乐账号也很好起量。

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私域流量是怎么做到让人一劳永逸的呢?

现在做抖音号特别的累,因为抖音的运算规则很聪明,抖音是不让人一劳永逸的平台,如果你的一个视频火了,第二个视频要做的更好才可以火起来。那么流量是你的吗?不是,所以只有流量变成你的私域流量才是你的,所以只有私域流量可以做到让人一劳永逸。

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产品思维,流量思维和用户思维关系是怎样的?

之前大家是产品思维,实体店依靠的流量依靠的公域流量,商场里有多少人,都是公域流量,让客户走进你的店里才是私域流量,流量思维是什么?流量思维是捕鱼思维,就是所有有意向的人都来,成交的单肯定都是有意向的,现在这个时期是个产品过剩的时期,从淘宝到拼多多大家都喜欢拼,现在淘宝也在做一个,淘宝特价。我们现要重视用户思维,用户思维就是需要你就是磕着你的粉丝来,我的粉丝就是认可我的,首先就需要去建立人设。

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用户思维到底有多重要?

如果有天马云去代理一个理财的产品,有人愿意买吗?那肯定的呀,因为马云就是搞商业的呀,因为人家的人设已经站住了呀,就像薇娅和李佳琪的区别是什么?就是他们分别的人设,所以建议大家建立自己的人设打造自己的ip,哪怕仅有几十个人认可你,也要比网上看你视频点赞量要优秀的多,如果你有几十个铁杆粉丝,一直跟着你,那也够你吃穿不愁了,一个大的kol肯定是要建立自己人设。

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关于短视频 直播 社群 都有自己的完整的体系,现在淘宝也很重视自己的私域流量,淘宝也建立了自己的粉丝群,但是淘宝只是在群里发放优惠券,并没有去好好运营自己的社群,所以建议去利用好社群,去完善自己的私域流量。


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文由 : 苏诗淇老师 原创,牛澔东(合作交流VX:17093218889)转述。未经许可,禁止转载。

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