短视频和直播的归宿——私域流量的持续成交

本期分享讲师苏诗淇，分享主题：短视频和直播的归宿-思域流量的持续成交。

营销团队的核心是技术与内容，它们是相交呼应的两个核心，缺一不可。

大家都知道李佳琪和薇娅是流量平台当红的带货达人，为什么他们也做起来自己的社群呢？

流量平台的流量可以变现吗？平台只是给你提供了展示的平台和流量渠道的来源，那么如何才可以让这些流量变现呢？可以先做短视频来吸粉引流，增加ip的影响力，利用直播来把流量变现，最后我们可以做社群，社群呢可以维护我们的粉丝，还有裂变的效果，用社群把这些流量变成我们自己的私域流量。 所以短视频，直播，社群，三者的关系密不可分。

抖音短视频带货的形式承载着什么任务？

抖音可以做什么？抖音可以吸粉引流与用户之间建立信任，比如说我锁定了一个客户，我要和它建立信任，那么我们打开客户的手机，它的抖音号，它手机上任何一个传媒软件，都是我们的广告，是我们的用户群体我们都要覆盖，不是我们的覆盖人群，我们不覆盖。

首先呢，说一下抖音的推送原理，一个视频是怎么火的呢？

上传一个抖音的视频，它会有视频的监测，关键词，画面，标题，语音有没有违规的指标，初步排查，如果违规了，不会马上的禁掉会人工查看，如果真违规了会把视频删掉，如果没有违规的话会进行下步 的查重，现在有很多人在做帮忙起号，用最多的方式就是混剪，大家可能在抖音会看见电影的混剪，抖音不是随机制的推送，而是有规律的，现在抖音对查重挺厉害 如果没有重复的，那么会给你推荐500人的流量池。

抖音流量池的推送叠加规则:

点率赞，转发率，评论率，完播率，抖音先推送500人的流量池，如果你的视频反响程度特别好，会给你推送下一个流量池，会有1000人的推送，如果四个率达到了标准，会给你推送下一个万级人流量池，所以抖音是根据这四个维度来判定推送机制的。

什么是完播率呢？前期怎么让点赞率做到更高呢？

前期的作品时间建议不要太长，7-8秒就好，这样你的完播率会更好，自然的内容也要精炼，点赞率可以在片尾做一个小提示，让观众点赞，自然点赞率也会上升。 

什么是冷起号？如何用冷起号做矩阵？

冷起号就是我们不要去投钱，要让账号自然起量，去引流吸粉，如果要带货的话可以提前准备两个手机，一个准备内容，一个带货直播，前期先去准备五个作品，先发两个作品再隔三个小时把其余的发了，第二天找到最高浏览量的作品发，再去准备新的内容。第三天也是如此。什么内容起量快点呢？比如说视频剪辑类的，音乐账号也很好起量。

私域流量是怎么做到让人一劳永逸的呢？

现在做抖音号特别的累，因为抖音的运算规则很聪明，抖音是不让人一劳永逸的平台，如果你的一个视频火了，第二个视频要做的更好才可以火起来。那么流量是你的吗？不是，所以只有流量变成你的私域流量才是你的，所以只有私域流量可以做到让人一劳永逸。

产品思维，流量思维和用户思维关系是怎样的？

之前大家是产品思维，实体店依靠的流量依靠的公域流量，商场里有多少人，都是公域流量，让客户走进你的店里才是私域流量，流量思维是什么？流量思维是捕鱼思维，就是所有有意向的人都来，成交的单肯定都是有意向的，现在这个时期是个产品过剩的时期，从淘宝到拼多多大家都喜欢拼，现在淘宝也在做一个，淘宝特价。我们现要重视用户思维，用户思维就是需要你就是磕着你的粉丝来，我的粉丝就是认可我的，首先就需要去建立人设。

用户思维到底有多重要？

如果有天马云去代理一个理财的产品，有人愿意买吗？那肯定的呀，因为马云就是搞商业的呀，因为人家的人设已经站住了呀，就像薇娅和李佳琪的区别是什么?就是他们分别的人设，所以建议大家建立自己的人设打造自己的ip，哪怕仅有几十个人认可你，也要比网上看你视频点赞量要优秀的多，如果你有几十个铁杆粉丝，一直跟着你，那也够你吃穿不愁了，一个大的kol肯定是要建立自己人设。

关于短视频 直播 社群 都有自己的完整的体系，现在淘宝也很重视自己的私域流量，淘宝也建立了自己的粉丝群，但是淘宝只是在群里发放优惠券，并没有去好好运营自己的社群，所以建议去利用好社群，去完善自己的私域流量。

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文由 : 苏诗淇老师 原创，牛澔东（合作交流VX：17093218889）转述。未经许可，禁止转载。

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