围绕每个阶段，相应的工作重点也应该有所不同。  

在大促的筹备期，选品和测试的重要性比什么都重要。只有了解用户的真实喜好，才能制定产品策略来赢得市场；此外，现阶段品牌也要做好底层基础设施：围绕商家直播，充分利用短视频和直播完成活动预告、店铺粉丝、场景优化；在注重人才和货品的同时，做好前期的环节和准备工作。形成一个强大的运载营。  

至于具体的推广策略，这个阶段的重点还是在“增加粉丝”而不是卖货，增加粉丝的价值无非是两点。一是唤醒积累的粉丝。二、标定目标用户画像。

当大促爆发时，品牌/商家的重点应该转移到真正的销售爆发上。要实时查看直播间数据，做好“人-货-场”调整优化工作。

大促后的复工期了。事实上，这个阶段往往被很多品牌商和商家忽略，但如果选择得当，价值可能会超出你的想象。  

大部分品牌可能都有这样的感觉，那就是：参加大促确实可以在短期内享受到流量的积累和销量的爆发，但是大促之后的大促销投资不能改变。客户保留和更长的生命周期。而做好复习或许可以减少这个麻烦。  

众所周知，大促之后，平台流量的价格会出现一定程度的下降。此时，商家可以采用全新的组织货策略，邀请人才回归市场带货，从而稳定大促期间的销售亮点；另一方面，商家可以带上大促中得到的顶尖人才。货物视频授权和切片投放，不仅可以加强对购买用户心智的影响，还可以进一步触达更广泛的用户，加速私域沉淀；最后，商家也要做好审核工作，找到覆盖率和转化率都优秀的高配人才，与其建立长期稳定的合作关系。