利润款决定了一场直播的盈利状况，通常针对部分追求品质的粉丝。这部分商品一般品质高，而且产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高，只要款式好，喜欢，那就会下手。虽然利润款在平台的出货量不会很大，但因为利润率略高，所以能带动整体盈利。

使用目的：

增加直播闻利润，提高整体盈利。

使用人群：

与主推款人群一致 ；是该人群的潜在需求产品。

产品特点：

需要与跟主推款形成互补，具有强关联性。

使用节点：

一般在主推款结束后违速接上利润款 。

总结:利润款选择要注意人群的一致性及产品间的互补