主播说什么不重要，重要的是把东西卖出去。

因为直播带货之所以区别于其他的游戏直播、搞笑直播、美妆直播，就是因为它是有“带货属性”的。

自从做直播分享以来，我手里前前后后也培训过小几千主播和运营了，其中不乏刚入行的新手带货主播。新人带货主播都有一个通病，那就是在镜头前面不知道该怎么说话。翻来覆去就是那几句“欢迎宝宝来我直播间”、“喜欢的宝宝给主播点个关注”、“今天主播给宝宝们谈到了超级大折扣”、“宝宝们快去抢啊”........诸如此类。

不是我说啊，主播话术讲成这个样子，就算你的产品再好，直播间装修的再好看，用户进来之后立马跳出了，更别提让他买东西了。

所以，对带货主播来说，通过恰当的话术把直播间里的东西卖出去，才是最重要的。下面给大家介绍一个带货主播必备的话术技巧——FABE法则，我手底下的几百个主播都测试过了，亲测有用。