一般来说直播间选品定价要遵循以下三个原则：

1、选择符合主播特色标签的货品；

2、选品有差异化覆盖不同需求；

3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

前期准备妥当之后，为实现直播最大限度引流，除开平时短视频运营阶段积累的粉丝能够引流至直播间，使得直播间自带流量基础之外，品牌还需在直播开始前3-5天在站内进行集中开播预热，主打活动主题预热与用户看播心智教育，挖掘活动爆点并提升用户对活动的关注与期待。

在具备用户基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。抖音平台直播间有多种互动玩法，如限时(限量)促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，可以有效提高用户留存度。