1、 通过新老客户的话术维度，将进入直播间的用户来进行锁定

话术参考：有老粉今天来复购的，在直播间冒个泡，告诉我你喜不喜欢，好不好用，新来的宝宝有任何问题也可以打在公屏上。

2、 通过地域的属性拉近和观众的距离

话术参考：直播间有没有北方的宝宝来扣个1，现在这个季节啊，北方的天气很干燥，对吧，咱们家这款呢，可以很好的帮你改善干燥引起的皮肤问题。

3、 通过不同的口味喜好，让观众呢觉得有属于自己的定制产品

话术参考：咱们家这款护手霜有五种香味，樱花香味，适合喜欢清雅少女感的宝宝，来把你们喜欢的香味扣在公屏上。

4、 通过痛点话术来进行引导，让粉丝感到对产品的需求度

话术参考：有头皮头痒问题的宝宝们都需要让主播来看一看有多少宝宝遇到这个问题，这边呢，给大家上架一款性价比超高的洗发水。