一款成功的产品一定要做到吸量成功，尤其是一些小众游戏为吸量要敢于做出挑战与尝试，从而达到最大的吸量效果。有足够流量后，再去快速迭代产品满足玩家的需要，最终一定会大赚。

最近我们也看到很多小众产品，不论在自然吸量比如TapTap，还是买量上，相比那些老套的游戏动辄80-90元的成本，小众游戏15元成本都能买到优质用户。

下面溪姐聊聊近日霸榜的「江南百景图」，母公司椰岛游戏是一家上海独立游戏工作室，成立于2009年，以开发原创游戏为主。

「江南百景图」是一款古镇模拟经营类手游。游戏玩家将梦回明朝江南地区，成为城市的设计师，在游戏中通过描绘蓝图、兴造建筑、规划布局来经营赚钱……

「江南百景图」于5月28日上线并开启预定，7月2日正式上架，当天便登顶App Store休闲游戏免费榜和模拟游戏免费榜第一名，第二天更是冲到苹果游戏免费总榜第一，并霸榜至今，按照国内16-20万新增算，保守估计在苹果商店已收获60-100多万总新增了，此外TapTap也是榜一。        

△（App Store在榜情况）        

畅销榜排名29（已经超越网易的梦幻西游），昨日预估收益17.9万美金，收入很不错。        

我们来看看这款游戏如何做到吸量满分、持续霸榜的？

01

超强的推广与运营        

将预约玩法做得极致        

椰岛游戏公众号从2019年11月27日就开始预热推广，并于当日在公众号开启预约通道。看了第一篇推文，我也被深深吸引，美术风格太优美细腻。

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霸榜的江南百景图吸量套路牛B, 虽玩法被吐槽，依然很赚钱

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霸榜的江南百景图吸量套路牛B, 虽玩法被吐槽，依然很赚钱

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之后在12月7日，在上海WePlay开启首发试玩，该篇文章阅读量5.2万。今年3月14日，公众号宣布3月25日起开放国服内测。之后持续推文，宣布7月2日正式上线，不断吸引着独立游戏爱好者的关注。

5月29日，正式推文开放预约，iOS在App Store、安卓渠道在TapTap独家发布。与此同时，也为游戏做了一系列活动，比如预约奖励人物卡，上线后，设置了连续登陆7天可领取精品道具。钩子做得很足，不断吸引用户为游戏打call。

最新7月2日推文阅读数高达8.4万，并在文末公布了8个官网QQ群（其中安卓四个、iOS四个），在官网上，我们也看到一个重点信息：椰岛游戏协助管理中国最大的独立游戏社群 IndieACE，可见他们的社群与用户运营能力很强。

除自家推广外，持续在游资网、游戏前线、GameLook、游戏葡萄、TapTap、小鸡游戏等众多公众号联合推广。

另外，他们在抖音、头条、微博（自家微博粉丝6万+）也做了大量推广，还有不少用户主动安利。7月2日上架这天，通过抖音广告也吸引了不少用户下载。

榜单的上升是指一段时间内（最近5天）下载量大幅提升。椰岛游戏的推广加社群与用户运营，为攒预约在上线初期快速冲榜打足基础，这也是不少游戏产品常用的玩法。

02

ASO优化结合攒预约玩法助力冲榜一        

ASO其实就是迎合应用商店的喜好与规则，用最低的成本拿到最多的流量。「江南百景图」在以下三点做得比较成功：

1.迎合编辑风格喜好，获得精品推荐的流量        

独立游戏加上中国风的创意，本来就受苹果编辑青睐，也是TapTap乐于推荐的，加上超赞的美术，把小编都征服了，从5月31日开始连续得到App Store 7次推荐。产品的皮迎合了应用商店的喜好，自然能通过超低成本获取流量。

苹果精品推荐带量还是不错的，比如Today推荐，新产品可能有1-5万的带量，老产品带量较少，大概2-4千。

另外，TapTap也给了大banner推荐位，加上排行榜等推荐位，截止目前有69万多人安装。

2.ASO关键词覆盖大词带量优秀，但总体优化有待提升        

我们看下它的关键词情况：从5月28日上架到7月6日，iOS13/12 中国区总覆盖数4954个。

△（江南百景图关键词概况）        

此外，其排名第一且指数≥4605的词有13个。其中游戏（指数9491），游戏大全（指数8419）属于行业大词，这两个词都做到排名第一，可见在ASO优化上下足了功夫。

从5月30日上架开始，「江南百景图」在“游戏”的搜索结果中一直有排名，7月2日冲到第一名。根据“游戏”的热度，排名第一，至少需要6000-8000以上的搜索下载量级。

此外，指数在4600+至6950+的词：手游、免费游戏、游戏中心、热门游戏、最火的游戏、最火游戏、手机游戏、游戏世界、games、free games这些大词也排到第一。

可以看出它重点关注的是大词的量，但总体的关键词覆盖优化做得并不太好。

这是溪姐自家的二次元换装游戏，6月23日上架，关键词总覆盖数达到12576个。

下面是一款ASO关键词优化更为成熟的游戏产品，像这样的产品还经常咨询我们怎样才能做得更好。

如果「江南百景图」的关键词优化可以做得更好，能拿到更多流量（目前在关键词覆盖上它每天至少损失1-2千的量）。

3.前期做好评论优化工作，最大化吸引用户下载        

App Store除了关键词，评论也很重要，通过引导好评，加强评论数量也会影响App在总榜和分类榜中的排名，且能增加用户下载欲望。

7月2日，「江南百景图」的评论数暴增，其中五星评论截止目前39483条，7月2日激增13737条，可见，他们在推广之前就已经把评论优化的准备工作做足了，从而避免了差评对产品的影响。

虽然评论对榜单的影响不太大，但是好评对新用户下载起到关键作用。

此外，Tap Tap的流量也很大，据官方称：目前日活110万，月活600万，总用户超过2200万人。很多游戏产品不重视Tap Tap的优化，导致获量很差，损失大量用户。

Tap Tap的优化包括预约榜、热门榜、关键词搜索优化、评论优化等。其中评论是TapTap市场权重最高的，下面是一个未做评论优化的产品，这样的评论只会让用户绕道走。如果想要做榜单优化，产品评分不得低于7，否则进不了榜单。

而「江南百景图」就很重视评论优化（省略号是因为用户大多写了几百上千字）。产品能在TapTap市场几天之内获量69万多，这些优化的运营细节不可忽视。希望更多产品对TapTap市场重视起来。

综上，总下载量和时间段内的下载量都会影响榜单排名，无论是关键字的覆盖、排名和评论，「江南百景图」的ASO都做得相当不错。大词的带量效果也比较明显，此外，把关键词做上去，也有利于榜位提升与权重提升。

「江南百景图」的成功就在于短时间将ASO做好，并结合强大的营销能力通过攒预约直接冲榜一，而之后关键词的自然吸量和好评还会持续带量，从而持续霸榜。

03

玩法遭部分玩家吐槽，但依然赚钱        

至于皮相如此美好的游戏，到底玩起来怎么样？溪姐试玩了一把，也跟业内资深玩家做了一些交流。目前整体反馈是，氪金氪得太厉害，广告太多，提示功能不到位。从一些差评来看，基本和资深玩家反馈差不多。

溪姐认为，以上更多是老玩家的评论，从产品的霸榜、收益等情况看，这是一款非常成功的产品，可以推测它并不是要收割老玩家，挑剔的老玩家对游戏玩法太熟悉，而新玩家更有耐心去探索与寻找攻略。

当然，希望这么棒的作品，在后续产品迭代优化中，能够让用户更好地理解，并结合用户需求在玩法上做到更好，从而持续霸榜：）

插一句：同类产品「最强蜗牛」也曾获得苹果10次精品推荐，相比「江南百景图」强氪金方式和频繁广告推送，「最强蜗牛」显得更贴心。

推广吸量做到满分，玩法有待改善，溪姐暂给出以下结论：        

1.画风美的独立游戏，一般都符合编辑审美，拿到编辑推荐不难。

2.ASO优化尽可能把更多词做到排名第一，利于后期榜单提升。

3.ASO结合预约玩法，最终能攒出高榜位。

4.强大的品牌推广和社群运营助攻，建立私域流量池，带来裂变传播。

5.目前最火的抖音广告，以及主播视频攻略，也是游戏带量的重要渠道。

6.做产品要考虑竞争饱和度问题，在饱和度过高的领域竞争，不仅成本高，回收也会更难。走差异化路线、选小众品类更容易获利。

7.TapTap市场对游戏产品很重要，带量大且优质，一定要做好优化。

文中少量提及ASO优化技能，想看更多干货操作方法请参见ASO技能地图2.0。

本文作者：爱盈利溪姐        

微信：xijie033        

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