直播电商&私域裂变的深度思考和实操

分享讲师陆鸣社首席链接官-丛子

直播电商在2020年的时候如火如荼的发展，那在过去他为什么没有？为什么是现在而不是过去？比如说我举个例子，我经常会想思考一个事情，就是在我们中国现阶段所有的平台APP，包括我们所熟知的腾讯，包括阿里旗下产品的矩阵，对于APP和平台而言，打败他的可能不是他原有的竞争对手，而是在他没有想象到的维度里面冒出来的对手—时间，对于平台和APP来说，时间是一个主战场。

阿里的很多的APP已经达到了用完即走的个目的，但是还不够，因为用户没有足够的时间累积到这个平台里面，我们就没有办法给用户打上更多的标签，没有办法给他推送更多用户所喜好的内容，这是媒体信息单元的一个变迁。

生意模式可以用社群、可以用打造个人IP的方式来做个人影响力，这是更前沿的一种拓展，是未来对于10年一个趋势的简单预判，在整个互联网行业里面，经常讲人、货、场这三个字，那我们从主动消费变为了被动消费，什么意思？我经常会去讲一个例子，我们会发现整个社会由于科技的进步，生产力也跟着进步，那么生产关系也发生着非常巨大的变化。

直播电商是以人为节点进行增发，我们会看到，从货到场到人的一个转变的例子，农村旁边都会有一个我们称之为叫【小卖店】的地方，那时他们小卖店里会卖出来的很多东西，我们想买东西，就一定需要去到【小卖店】里买他的货。不管他的货是好的还是坏的，基本上都能销售的出去，为什么呢？因为中国实际是属于生产力严重不足的一个阶段。

快手是以人为核心记录生活、记录你，抖音是以内容为核心记录美好生活，快手上是我们称之为叫半熟人朋友圈，是真实的，人设不太容易崩塌，抖音里面我们会看到很多的剧情或者是很多的内容，都是属于假装真实，它并不是生活的一部分，只是我们给到的一些剧本而已。

直播电商的三驾马车，要解决三个事情，一是流量来源，二是主播矩阵，三是产品供应链。流量分为两种付费流量和免费的流量，关于想要获取更多的流量，推荐大家用抖查查，去查一查自己想要对标的一些账号。做一些精准类的这种投放。

那么主播矩阵是什么？分享一下我们身边有几个朋友在做主播矩阵的过程当中玩的一比较经典的案例。

比如说跟学校的学生进行一个合作，为学校的招生就业处提供一些直播的培训，然后由自己这边来做一些这个线下的实训基地跟当地的政府合作，为当地的一些农民或者是一些企业主进行直播的培训，进行赋能，同时把直播间的销售给当地的一些区域，由当地一些有名的企业或者是联手打造区域性的品牌。

然后，和各地的这种直播基地或者是直播的一些机构进行联动合作，这样就会有越来越多的产品，自己这边也会有越来越多的主播，这些主播还可以同步分发给一些有需要的一些MCN机构中，每一个主播都可以卖钱。

产品供应链这个板块，实际上短视频直播的下半场，是一个过程，是传统企业主的一个机会。

我们经常总在讲的就是流量，要与流量共舞打好流量的组合拳，前面说了流量分为两种，免费和付费。免费流量是公域流量和私域流量，付费流量是属于商域流量，像抖音中的Dou+，还有现在大家常接触的信息流，各位要知道一句话：“付费是接近真相的最短路径，永远是今天付费比明天更便宜。”流量是生意的本质吗？我认为流量是生意的前提，转化才是生意的本质。所以说，互联网变化最快的是流量，不变的也是流量。对于一个互联网人来说第一大能力就是获取流量的能力，无论是免费的还是付费的。

我想要说的一个重要核心就是：销售额 = 流量* 转化率*客单价*复购率

流量：刚有一直在提到，主要分为公域、私域和商域这3域

转化率：是源于一些信任因子而产生

客单价：就是做产品的连带，比如买一个苹果送给他一个橙子

复购率：在自己的私域流量里精耕细作

基因适配：适合自己的基因才是最重要的同时，预测会有一大批新品牌脱颖而出，（抖品牌 快品牌 拼品牌),品牌，拥有前期建设的复利。

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文由 : 陆鸣社-丛子 原创，牛澔东（合作交流VX：17093218889）转述。未经许可，禁止转载。

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