利用付费推广快速打爆抖音带货账号

原创

牛皓东

直播运营

1279

6月前

利用付费推广快速打爆抖音带货账号

本期讲师:四大电商平台讲师,抖音数据化运营领先者-无忌讲师,来为我们分享,如何利用Dou+与Feed付费推广快速打爆帐号,带领团队率先打破抖音电商技术壁垒,让抖音不在难做。

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传统电商转战抖音电商:所有的传统电商的商家心里都有一个抖音梦,不管你们承认与否,通过今天的课程,我能让你们完成从0~1的整个过程,首先想考虑一个问题啊,为什么要转型?



为什么要转型?因为现在的流量成本高,获客成本高,uv价值低,那我们转战抖音电商的优势是什么?流量成本低于传统电商平台近50%,为什么转型?抖音的优势,流量成本低于传统电商平台接近50%,获客成本低,成本第一道,没有办法用百分比来计算,它是一个什么概念,价值高,客单价高,获客成本的价值自然就像刚刚讲的成本,日用百货,你们的获客成本假设你们去开车的话,差不多PPC要一块1块2到2块之间,差不多,在抖音我们的获客成本是3毛5~7毛之间,是不是很低?而且他的退款率非常的低,正常女装在传统电商平台退款率可能要达到35~45%之间,在抖音退款率女装可以达到12~%15%之间,现在这一块算我刚刚说的女装的这个数据并不代表他真正退款率,实际的退款率,为什么?因为有很多人现在在等他下单,他找不到退款的按钮。

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抖音电商是红利期:是商家的一个红利期,流量大,流量大到什么程度大到日货现在已经超过7个亿,没有任何一个传统电商在这个店铺可以承接得住这样的流量,真正的红利期相当于13年前的淘宝,相当于4年前的拼多多,现在大家都可以看到一个广告,就是说你错过了当年的淘宝,错过了当年的拼多多,难道还要错过现在的抖音吗?虽然说这些广告有很多韭菜的,但是,这也是现状,也是整个流量分配的现状,最后就是利润高的利润率,我们可以做到70~%100%之间,利润率可以做到50%,轻奢品的利润率可以做到150%,这个就是说我们传统电商要转战抖音电商的5大优势。

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那我们如何转型选择好的切入点来发挥自己的优势,比如说你是供应链,不擅长直播,招不到好的主播,我自己没有办法每天靠直播去获利,但是,我们也要直播,我们可以直播,让更多的人知道我们的产品,直到我们的产品我们可以通过精选联盟来让更多的达人抓取到我们的产品,这就是我说的选择好的切入点发挥自己的优势。

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中国黄金:这些产品没有客单价是低的,几百块还有过千的,我说的是,客单价中等以下,可以根据你们所在的行业,来判定你们的产品的价格是高还是低,但是给大家建议我们的客单价要在120元以下,大家可以看到罗永浩等等一些头部的主播直播时,我们可以看到后续的数据,大家可以在抖查查上看到,他们的平均的客单价是128左右,就是120以内,现在什么产品最适合做美妆,美妆的护肤品,化妆品,化妆工具等等,这个当初也是被和号称黑5类齐名的,当然说的是他的利润,然而在两个星期以前,抖音也对化妆品的这个类目实行了一定的管控,比如说我们商家做口红,因为我们是做美妆起来的,现在也一直在做,比如说一个口红,口红需要有生产许可证,这是第一,第二,每个口红的色号还需要有一个备案号,化妆品单号,所以说,慢慢的都已经将会越来越严格规范化。


大家都说我的商品,所以说,早晚都要做早做,一定比晚做要好,2个就是服装服装啊,这个毫无疑问,各大平台在刚开始的时候都是红利期,女装,男装,童装,女包女鞋,这些肯定是没有问题的,最后一个是3c数码,日用百货,这些需求量都特别大,所以说没有问题,如何转型,选择好的切入点,发挥自己的优势。

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文由 : 巨量大学认证讲师-无忌 原创,牛澔东(合作交流VX:17093218889)转述。未经许可,禁止转载。

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