1、 主播

镜头呈现-屏显

①产品呈现

产品讲解-用品、竞、感、利四个大点讲解产品；

产品展示-全方位展示产品的上身效果使用方式和细节；

产品售卖-引导粉丝对产品产生需求，从而进行销售

②节奏把控

种草节奏-产品上架前充分输出产品要点；

收割节奏-产品开卖后迅速引导粉丝下单。

粉丝互动

留人-将粉丝停留在直播间；

转粉-把流量转化成为粉丝；

转化-将直播间产品销售出去。

2、镜头氛围把控-屏控

①氛围把控

留人氛围-利用直播间福利预告等手段制造会场氛围；

上架氛围-产品上架时烘托期待感氛围；

秒单氛围-爆品开秒时引导哄抢氛围。

②评论导向

点单导向-不断在直播间散布需求旺盛的导向；

互动导向-不断在直播间引发粉丝刷屏。

③节奏跟进

跟进主播的售卖节奏，充分执行脚本节奏要点，推进或舒缓关键节点。

3、屏幕协同-屏助

①主播辅助-助播

协同讲解-补充讲解主播未充分讲解到的产品点；

协同展示-不同色款的上身展示或功能型产品的使用演示；

协同售卖-充分展示产品卖点，引导粉丝下。

②单场控辅助-场辅

辅助场控进行氛围的烘托，制造节奏点需要的直播间氛围。

③客服辅助-客辅

协助回复粉丝提问，解答粉丝对于产品的疑问，包括产品售前和售后的问题，在文字、声音、画面三个纬度进行解答。