1、 人

其实这里的人不单单指目前的主播、助播，还包括了幕后的运营、中控、投手、客服、灯光。主播个人条件和产品定位是要符合的，助播要能展现产品的优点，运营拿到类目之后出直播方案和流程，中控产品链接创建上下架，配合主播控场等，投手需要付费介入时搭建计划并不断优化。客服三分钟回复率，熟悉产品和处理客户异议。灯光，所有直播间灯光的布置。

2、 货

直播间的产品有什么特色，满足用户什么样的需求，在满足用户需求的同时还有性价比高。3、场

不仅指直播的场地，还包括了通过屏幕向用户展现的画面，根据运营方案来搭配场景。打个很简单的比方：第一种货是地摊上的，地摊上的货哪怕成本都要1000块钱了，但是只卖500，大家都觉得血赚了，为什么呢？因为第一眼产生的价值感是这样的，除非卖黄金这种大家普遍知道价格的东西，但是也有很多人会不相信是纯黄金。第二种就是品牌店，你知道这里的价格不会便宜，如果你在品牌店里买到几十块钱的东西，你的落差感是不是很大，那大家都会觉得赚到了，那下单率就高了。