罗永浩、新东方 、学而思的直播间，还有各行各业的抖音博主们，都推出过五花八门的课程产品。但只要观察就会发现，不是所有课程类产品都能获得好的销售成绩，罗永浩、王力宏这样的主播一场直播卖课的成绩能达到了几百万，但有些主播的销售成绩却很惨淡。

粉丝规模、流量算法、获客渠道等，这些其实才是抖音直播卖课背后的重要驱动力。在流量红利消失的背景下，运营成本逐渐升高，盈利难度加大。抖音作为如今的流量聚集地，在抖音卖课也帮助很多的博主实现了销售量的增长。

但直播卖课销量的根本问题就是流量问题。直播间在线人数不一样，销量就不会一样。虽然课程产品单价有不同，有些直播间的产品几千、几万的单价，但只要卖出几单就是几万的GMV，有些直播间的单价几百、几十块钱，上万营收就很难。但是前提还是直播间要有足够的流量。

虽然抖音是流量的聚集地，但不是每条抖音、每一场直播都能获得抖音的流量支持。博主们想要空手套白狼，基本没有可能。

众所周知，抖音流量的来源有一部分是基于算法的推荐，而推荐算法是基于视频的播放量，用户停留视频的时长，点赞率和关注量等综合数据都是考量的标准。

这样看来，直播卖课除了名人效应之外，并不是一台相机、一个支架就能做好的问题。在具体的操作层面，除了主播和账号这两个已知的必需因素，背后还有很多看不到的因素可以影响直播卖课的效果，比如持续生产优质内容的能力。优质的内容是抖音上获取粉丝，实现知识产品流量变现，打造爆款账号的基础。

也就是说，主播们在输出优质的、更能吸引用户内容的基础上，才会获得抖音的流量推荐。直播卖课的基础是流量摄入，而抖音平台最大的流量来源则是个人账号的爆款短视频制作。