单场千万GMV网红操盘手亲述-5个直播顶流要素

原创

牛澔东

抖音运营

2464

3月前

单场千万GMV网红操盘手亲述-5个直播顶流要素

 本期课程导师:嘻柚互娱Coo 千万GMV网红操盘手-三哥

为大家讲述5个直播顶流的要素:团队-01组建团队的玩法和配置,货品:购买信任建立的核心,主播:IP信任和品牌信任的链接点,场控:促单和成交,流量:ROI放大器。

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2020年是很难的一年,又有一道沟其实对于剧情内容是一个很大的坑,不能说断崖当然是一个很大的一个跌幅,就像这样的内容,其实现在从整个抖音的一个平台的生态来讲,对大家都不太好过,无论是机构还是说达人,大家都很难过,就是说有了,逃掉这个月的一个,收入,开支基本上可能还赔钱,所以我觉得可能到今年下半年会有很多机构会倒掉。

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内容电商的一个底层逻辑是由IP粘性产生的信任:微商时代在点上它其实是围绕着你熟人之间的信任,去做的这个生意,去做成交的话,目前其实也比较难做了,就说微商那会儿也过了,因为它毕竟是属于一种相对私域,就目前还能做,但是现在新的这个利用电商其实目前是正在风头上,这个上次我来看呢,就是我们去打造出一个IP互联网IP的粘性是让粉丝产生购买企业建立购买的心智,一个内容电商的一个基本逻辑,所以说,我会觉得内容电商的一个底层逻辑是由IP粘性产生的信任!

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其实现在大家也都一直强调或者已经意识到了电商的核心的本质有很多要素,其实是货,你的供应链做个牛逼的话,能够带动你的人,或者是你,比如我现在我要买一个很有价格优势的就全网最低价的卸妆水,虽然不算太垂直,但是我也能带的动,你的货,价格优势在这,所以说这是一个最核心的东西

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供应链也要好,然后再加上你的团队的正确,科学的操作方法比如说流量团队配置啊,内容的,这些都是一些正确的操作方法,然后再加上坚持开播,开播的一点在于说,如果说你是三天打鱼两天晒网的这种开工方式的话,大家对于你的直播的习惯,购买的习惯,它是不连续的,就是他会认为你那几个店卖东西,但是他并没有养成在你直播间一直买东西的习惯,这就是为什么很多达人开播,但是没有人去买,或者说是没有人气。

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直播的类型:直播分为专场,基本上达人,小达人可能会涉及到优势的话,它是更容易出剑威,因为如果说你要是跟一个品牌去做一场专场活动,品牌会相对于来讲,他可能有的偏他是赚钱还是不赚钱的,所以他会出一些秒杀品,但对于这些秒杀品呢,它就对整场的这个节奏,或者商场的粉丝的一些价值感的放松,它其实是比较有利的。

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如何去做好专场比如说我们发现这个品牌的,我们说它是一个美容品,还是说一个家电还是一个服装?先去看它的品牌力,还有这个价格,还有这个它的皮线,是不符合能不能支撑起来一场专场,然后去跟他们确定这个排期,那这是一个初步沟通接洽的一个一个一个步骤,所以第2个步骤可能就会要见面去去拜访或者见面去选品,去配品,包括砍价的一点,就是在这个过程当中,其实是会消耗很多的一部分精力,就是我们的,如果说想做一场成功的专场的时候其实一定要把这一步抠的很细。

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直播场地大家会发现有一些大型的直播专场,会有一些这种脑波的,这种是非常清晰的,有一些达人,他可能没有那么好的设备,它的大灯,是不是合适你?你的手机,直播的手机的像素是越高越好,目前我会觉得,iPhone11的这个苹果手机的前置摄像头是比较清晰的,灯光的话,建议前面就是放两个左右侧的一个,网络其实是比较容易的一个点啊,就是之前我们做测试的时候会发现,你用一个小号去开播的时候他就不卡,但是真正的就是,大号开播的时候可能就会很卡,所以这个过程一定不能忽略

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直播活动的几个模块,首先是一个团队的配置,在播东西的同时还在负责商品的上下架,然后负责自己跟自己演戏,这是比较难的,所以基本上可能会负责上下架,然后场控呢会负责跟主播打戏,比如说演员来说我要库存,我要多少库存我要什么价格,这是一个基本的配置。


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招商选品招商选品是负责选品和谈判获得一些价格调研,这就是这一两位同事负责的,第2个就是控场控打了一个五角星啊,可以理解为整场直播活动的总导演就是场控,然后在写作呢,就是电商运营,电商也会的,要在场控给他下达之类的时候会把这个链接上去,然后再抽空给他下达指令的时候把连接下去,因为有可能你这个货没有卖完,但是你要说卖完了,你要做成这个,这个库存没有,你可能要把它设计成这个人,也是需要专门的一个人,这个人可以是品牌的人,也可以是自己的人,就是为了制造直播间的紧张感。

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主播的话术每个人会有每个人的不同的风格,比如大家看到毛光光的时候,它是说,我可能是一个柜姐,我就是一个不容易的一个宝妈,出来赚钱,然后买点货,多支持支持我,这是属于他自己的话,我觉得大家可以自己去看一些像朱瓜瓜 毛光光他们去卖货的一些自己的这种追单的技巧。

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内容的调性还是有一定的要求的不可能说我去捡很多切片的视频发出来,然后给大家造成的感觉就是说每一条都是为了拿流量进去,但其实质量并不是特别高,因为这些产品可能直播完之后就删掉或者隐藏了,所以基本上我们我建议内容性的达人,都出当天去出1~2条的预热视频,就是或者如果说这个2~3条也好,他这个相当于是带动了你的流量。

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电商类型的主播的话,一场直播我就翻5~10条,但是每一条的视频呢,相对来讲有质量一些,比如说提前拍好了,我是摆拍好或者是一些品牌方的一些大楼,或者直播间,产品,生产车间,去做一些片段就发出来,这样的话可能会对于这个账号影响会小一些。

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抖查查平台:第三方的数据可能后面涉及到的一些流量,在线人气,还有一些转化的数据,还有一些动态评论,这种都是可以作为数据分析的一个维度,然后这张图,就是我经常会看的一个,我看了一张,会看到一个界面这是多长的一个实时直播间当中的实时代扣,然后它是可以根据销售额去做排序的,基本上我基本上每天会刷很多次,抖查查平台真的是抖音数据分析功能最全面的平台。

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文由 : 嘻柚互娱coo三哥 原创,牛澔东(合作交流VX:17093218889)转述。未经许可,禁止转载。

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