单场千万GMV网红操盘手亲述-5个直播顶流要素

 本期课程导师：嘻柚互娱Coo 千万GMV网红操盘手-三哥

为大家讲述5个直播顶流的要素：团队-从0到1组建团队的玩法和配置，货品：购买信任建立的核心，主播：IP信任和品牌信任的链接点，场控：促单和成交，流量：ROI放大器。

2020年是很难的一年，又有一道沟，其实对于剧情内容是一个很大的坑，不能说断崖当然是一个很大的一个跌幅，就像这样的内容，其实现在从整个抖音的一个平台的生态来讲，对大家都不太好过，无论是机构还是说达人，大家都很难过，就是说有了，逃掉这个月的一个，收入，开支基本上可能还赔钱，所以我觉得可能到今年下半年会有很多机构会倒掉。

内容电商的一个底层逻辑是由IP粘性产生的信任:微商时代在点上它其实是围绕着你熟人之间的信任，去做的这个生意，去做成交的话，目前其实也比较难做了，就说微商那会儿也过了，因为它毕竟是属于一种相对私域，就目前还能做，但是现在新的这个利用电商其实目前是正在风头上，这个上次我来看呢，就是我们去打造出一个IP互联网IP的粘性是让粉丝产生购买企业建立购买的心智，一个内容电商的一个基本逻辑，所以说，我会觉得内容电商的一个底层逻辑是由IP粘性产生的信任!

其实现在大家也都一直强调或者已经意识到了电商的核心的本质，有很多要素，其实是货，你的供应链做个牛逼的话，能够带动你的人，或者是你，比如我现在我要买一个很有价格优势的就全网最低价的卸妆水，虽然不算太垂直，但是我也能带的动，你的货，价格优势在这，所以说这是一个最核心的东西。

供应链也要好，然后再加上你的团队的正确，科学的操作方法比如说流量团队配置啊，内容的，这些都是一些正确的操作方法，然后再加上坚持开播，开播的一点在于说，如果说你是三天打鱼两天晒网的这种开工方式的话，大家对于你的直播的习惯，购买的习惯，它是不连续的，就是他会认为你那几个店卖东西，但是他并没有养成在你直播间一直买东西的习惯，这就是为什么很多达人开播，但是没有人去买，或者说是没有人气。

直播的类型:直播分为专场，基本上达人，小达人可能会涉及到优势的话，它是更容易出剑威，因为如果说你要是跟一个品牌去做一场专场活动，品牌会相对于来讲，他可能有的偏他是赚钱还是不赚钱的，所以他会出一些秒杀品，但对于这些秒杀品呢，它就对整场的这个节奏，或者商场的粉丝的一些价值感的放松，它其实是比较有利的。

如何去做好专场：比如说我们发现这个品牌的，我们说它是一个美容品，还是说一个家电还是一个服装？先去看它的品牌力，还有这个价格，还有这个它的皮线，是不符合能不能支撑起来一场专场，然后去跟他们确定这个排期，那这是一个初步沟通接洽的一个一个一个步骤，所以第2个步骤可能就会要见面去去拜访或者见面去选品，去配品，包括砍价的一点，就是在这个过程当中，其实是会消耗很多的一部分精力，就是我们的，如果说想做一场成功的专场的时候其实一定要把这一步抠的很细。

直播场地：大家会发现有一些大型的直播专场，会有一些这种脑波的，这种是非常清晰的，有一些达人，他可能没有那么好的设备，它的大灯，是不是合适你？你的手机，直播的手机的像素是越高越好，目前我会觉得，iPhone11的这个苹果手机的前置摄像头是比较清晰的，灯光的话，建议前面就是放两个左右侧的一个，网络其实是比较容易的一个点啊，就是之前我们做测试的时候会发现，你用一个小号去开播的时候他就不卡，但是真正的就是，大号开播的时候可能就会很卡，所以这个过程一定不能忽略。

直播活动的几个模块，首先是一个团队的配置，在播东西的同时还在负责商品的上下架，然后负责自己跟自己演戏，这是比较难的，所以基本上可能会负责上下架，然后场控呢会负责跟主播打戏，比如说演员来说我要库存，我要多少库存我要什么价格，这是一个基本的配置。

招商选品，招商选品是负责选品和谈判获得一些价格调研，这就是这一两位同事负责的，第2个就是控场控打了一个五角星啊，可以理解为整场直播活动的总导演就是场控，然后在写作呢，就是电商运营，电商也会的，要在场控给他下达之类的时候会把这个链接上去，然后再抽空给他下达指令的时候把连接下去，因为有可能你这个货没有卖完，但是你要说卖完了，你要做成这个，这个库存没有，你可能要把它设计成这个人，也是需要专门的一个人，这个人可以是品牌的人，也可以是自己的人，就是为了制造直播间的紧张感。

主播的话术，每个人会有每个人的不同的风格，比如大家看到毛光光的时候，它是说，我可能是一个柜姐，我就是一个不容易的一个宝妈，出来赚钱，然后买点货，多支持支持我，这是属于他自己的话，我觉得大家可以自己去看一些像朱瓜瓜 毛光光他们去卖货的一些自己的这种追单的技巧。

内容的调性还是有一定的要求的，不可能说我去捡很多切片的视频发出来，然后给大家造成的感觉就是说每一条都是为了拿流量进去，但其实质量并不是特别高，因为这些产品可能直播完之后就删掉或者隐藏了，所以基本上我们我建议内容性的达人，都出当天去出1~2条的预热视频，就是或者如果说这个2~3条也好，他这个相当于是带动了你的流量。

电商类型的主播的话，一场直播我就翻5~10条，但是每一条的视频呢，相对来讲有质量一些，比如说提前拍好了，我是摆拍好或者是一些品牌方的一些大楼，或者直播间，产品，生产车间，去做一些片段就发出来，这样的话可能会对于这个账号影响会小一些。

抖查查平台：第三方的数据可能后面涉及到的一些流量，在线人气，还有一些转化的数据，还有一些动态评论，这种都是可以作为数据分析的一个维度，然后这张图，就是我经常会看的一个，我看了一张，会看到一个界面这是多长的一个实时直播间当中的实时代扣，然后它是可以根据销售额去做排序的，基本上我基本上每天会刷很多次，抖查查平台真的是抖音数据分析功能最全面的平台。

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文由 : 嘻柚互娱coo三哥 原创，牛澔东（合作交流VX：17093218889）转述。未经许可，禁止转载。

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