经验之谈|我是如何从0到1运营短视频IP

短视频变现已经不再是新鲜的玩法儿，视频做了很久却看不到变现的身影是众多短视频创作者的痛点，想要做好短视频的变现，视频IP的定位与商业模式是关键因素。本期分享课程将由早期投资人&商业顾问&抖音运营人：大胡子来分享他对短视频运营的见解。

怎么做抖音？我是谁？你必须知道你是谁，你必须知道自己的定位，你知道怎么去建立自己的人设，你得知道自己是干啥的？我进入抖音我可以作什么？你可以把自己做的牛的事拿出手的东西给大家分享。

做抖音考虑三个东西，你有什么能力？你可以给别人带来什么价值？你从中能得到利益吗？在抖音里你有什么变化，可以给大家演示你是怎么样一点一点牛逼的。可以从个人经历经验讲解，定位自己的读者群，三十多岁想获得赚钱正确认知的人，解决什么问题，通过帮助大家提升认知赚到钱，之前摆地摊在抖音非常的火，地摊是一时的，肯定会过潮流的，给自己的定位不要有期限性的东西。

很多人的抖音没做起来的原因，就是对抖音有浅显的认知，做一件事和创业是一样的，一定要去找那种竞争少用户特别精准和利益化大的事情去做，我是谁：你能作什么？一条一条列出来，列出来可以让自己得瑟的事，体现个人的核心价值最重要，选择你可以打的了 ，你打的过，建议可以选择教育市场，最终选择教育行业，教育行业是市场比较大的，也是最容易的变现的，我能帮你获取知识，从而还可以帮你挣到钱， 人设和视频的特点：亲和力 视觉垂直 听觉垂直 真人出镜。

打哪里来：世界观就是我能给你带来什么价值，别人也可以给我带来什么价值，高手看的比较远，不会在乎一时的得失，宏观认知：抖音一定会限流，我仍然要去做，为什么呢？我可给用户带来价值，做抖音视频的时候一定要有自己的目标，通常呢要成一句话，叫做文案眼，先站在用户的位置去思考价值。

时间段：新手内容不要超过60秒，最好在21秒左右，内容前3秒，和用户有关 对用户有用，制造冲突，好奇心缺口，中间部分，讲道理和讲故事，形成情绪点和槽点，你怎么利用对方的好奇心的缺口，你怎么用别人的情绪点，怎么用槽点去吸引用户，最后来升华内容，这样你的视频就有了完播率，点赞率，转发率，要有自己鲜明的价值观。对于喜欢自己的人把握价值，给到价值，对于不喜欢自己的人，上去直接就是怼，如果产生冲突的时候，一定要把握自己的价值观。

到哪去？如果要带货的话，一定要去做品控，如果带货了会很影响自己的人设，能不能打广告？如果不是吃喝玩乐的号，就尽量不要去做了，赚钱有两种方式，靠自己的认知挣钱，靠自己的能力挣钱，收益=(客单价-成本)*用户数*复购，抖音可以给你带来大量用户，并且无成本。

未来怎么去投资呢？做一个产品，一定要做势能。势能怎么来呢？举个例子，比如要出一本书，我有一千铁粉去捧场，直接会把我的这本书上到热销榜，带动其他的流量，一旦产生势能，就会产生裂变。

 什么叫互联网？

互联网不是1*5000，未来不是从用户身上挣钱，是用户帮我去传播，去裂变，本质上就是不要在意有多少粉丝，是有多少的铁粉，是铁粉去帮助传播去裂变这个就是互联网的网。

运营的核心是什么：互联网里面有三个词，联是你和用户的连接方式，网不是1*5000，是5000*5000，运营的核心是互，核心方法是交互，本质就是给用户带来价值，方式就是交互。

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