2021开年,抖音惊现GMV破3亿的红人“单品”直播间

原创

波波

直播运营

10315

1月前

开门红!

今晚,刚刚见证了抖音直播电商2021年的开局之战:广东夫妇的天气丹直播专场单场直播GMV突破了3亿,刷新了之前抖音单场直播带货2.4亿的记录。从此,可能标志着抖音直播电商出现了新的一极,广东夫妇将会和老罗直并驾齐驱。抖查查平台(www.douchacha.com)数据展示如下:

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3小时破亿,8小时破2亿,9小时破2.5亿,10小时44分钟破3亿。破3亿时刻视频如下:

曾经一场直播只卖12万的千万级夫妇主播,今天打破多项抖音直播带货记录。一场直播涨粉近200万,单品单场直播20万套GMV接近3亿。

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原价1590的天气丹,直播间1440,赠品2983,很多圈内的同学都忍不住剁手被“收割”了一把。
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“全中国的天气丹都在这个直播间了,后面可能全国断货买不到了。”这场直播3亿GMV,天气丹单品接近3亿,其他货品销量并不是很高,销售额都在几万到200万左右。整个直播间的大部分时间也都给了爆品天气丹。俨然就成为了一个单品直播间


本次直播带货做到如此出色的成绩离不开抖音官方的支持,直播到最后,两位主播,庆祝的时候一直连连感谢官方,这里隐含出抖音官方的意图,一是开年要做出出色成绩,振奋市场,同时也想扶植出类似老罗级别的新头部主播,强化市场地位。


值得一提的是,无忧传媒操盘的直播间,节奏和氛围都是非常好,抽奖抽苹果、LV包等活动安排的也是非常紧凑,直接多次激活了直播间的人气。
本来要播到12点的直播,为了突破3亿直接延长至1点。两位主播和现场团队直到最后,状态依然饱满,给抖音直播电商2021年开了个好头。

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抖音11月到现在直播电商因为控制店铺口碑,以及狠打击直播间的各种违规,导致整体带货直播间人数以及GMV有明显下滑。很多割韭菜的直播间玩法纷纷退出,其中就包含单品直播dou+/feed流打法。利用流量投放,售卖低质量单品收割用户,市场环境逐渐净化的同时,大力扶植品牌进场,同时,我们再一次看到了性价比才是直播电商的不变王道只要产品好,性价比高,配合上精准的引流,和优秀的节奏以及氛围,就一定可以打造出爆炸的销量。


在波波看来,抖音和传统电商(淘宝、京东等)的竞争,主要就是光脚打穿鞋,淘系头部玩家,手握高权重店铺和优势供应链,利润较为丰厚。而抖音玩家其实大部分没有电商基础,本身没有销量没有利润,但是深刻理解如何在高效率的短视频平台获取流量,你在淘宝卖20亿赚2亿,我可以在抖音和你卖一样东西,只要足够便宜,我也能卖到20亿,我只赚2000万,新玩家可以利用抖音的流量红利,重新洗牌,获取一个市场盘子,通过让利用户,去抢夺现有电商玩家手中的GMV和利润。


波波预测,抖音直播电商2021年将会有较大发展,我们一起拭目以待,见证奇迹。抖查查会一直助力行业发展,帮助更多抖音变现的小伙伴。
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