对于品牌直播间，真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气，给钱就有。付费不难，难的是回报，ROI回报合理，才能继续追投。

提升ROI的关键是什么？是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。做好品牌自播，关键在于转化率的提升，从以下三个方面可以一定程度解决当下大部分问题：

1、演示更直观，服装可以穿，食品可以掰开来吃，化妆品可以涂抹展示吸收效果，震撼力更强；

2、主播话术感染力，顾客看详情页是冷静情绪，而优秀的主播可以让顾客兴奋，“优惠限量，即将下架”的话术刺激尤其有效；

3、沟通效率高，顾客有疑虑，主播可以立刻回答，让顾客快速决策。

直播带货，不要总羡慕那些大直播间的流量，都是一步一步走过来的，每一个直播间就相当于一家电视台，我们看电视的时候，总有不喜欢看的频道，但是每个频道又有固定的人群，直播带货就是慢慢积累属于自己的粉丝人群，最重要的是要学会转化。