1、 直播打赏

①打赏作为最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币，然后主播获得打赏礼物和提升排行榜名次。从而使得主播和直播间地位提高受到观众瞩目。观众和主播都会大幅提高存在感，而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。

②抖音直播充值有音浪和抖币的区分，抖币是用户充值的计量单位，以人民币形式充值，按照1:7的比例兑换成抖币，用户每刷1抖币会奖励主播1音浪，而主播提现会将音浪按照10:1的比例兑换人民币，在提现时还会按照5:5的比例与抖音平台平分。例如你有100音浪就可以提现5块钱。

2、纯佣金+CPS

CPS是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，可以为广告主规避广告费用风险。

抖音开启电商直播购物车，直播+CPS成为抖音达人的主要变现手段之一。除淘宝(含天猫)外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。适合刚开始直播的达人，没有自己的商品。

3、坑位+CPS

商家会支付给达人带货商品的费用(坑位费)，直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。适合有稳定的带货能力或者流量量级够高的达人，坑位费与主播能力成正比。

变现模式：费用=坑位费+CPS

4、 曝光广告

商家核心诉求是品牌推广

这类广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高一般为头部达人或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。

5、 连麦引流

通过连麦砍价的形式引爆直播间，从而完成销售转化具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流一般为一次性费用+打赏。达人直播间的PCU和ACU数据越高就意味着议价能力越强。

适合达人流量能力极强且粉丝忠诚度极高。