1、 他们常采用的模式是，开场用一系列低价产品来打热直播间，仅10分钟人气直升15w+高人气值冲破榜，撬动了更多的自然流量，所以开播用特价品去充人气，带动自然流量。

2、 在人气起来之后上架冲量产品，随后搭配一个高价单，迎来购买小高潮，之后也基本保持了一个便宜款搭配一个高价的套路，700万和1400万的销售成绩也再次证明了这套打法对用户的准确。

3、 进一步观察数据可以看到将近一半的流量都是通过视频和粉丝而来，同时彩虹夫妇直播间的互动数据之高也是他们的另一大亮点。