排除掉产品力、价格力这些因素，纯看投放能力的话，竞争的关键点在往哪里迁移？

千川投放：素材是不是越来越重要了？

毫无疑问，是！

随着千川全域系统的普及，如果大家在投放上面的执行差距被拉小，剩下的只有付费流量的策略差距，然后就是拼素材质量和产量了。

抖查查带货视频优选功能

波波很早就做过素材公司，也给不同行业的客户提供过各种形式的素材服务，按条数的，按消耗点位的，按照镜头数+剪辑服务务打包的，按照项目基础费用+CPS分佣的，虽然有跑的不错的案例，但是业务卡点依然非常多。

素材投入，在当下来看，如果是想拿到大结果的老板，你投入多少都不嫌多。因为千万级甚至是过亿的投放消耗，都是这些素材承载的。素材投入和消耗的最佳比值应该在10%以上。

所以我们经常看到很多年消耗过亿的头部商家，素材团队规模都是大于30人的。几乎无一例外。

所以经常看到一些商家抱怨，市面上加收消耗5%的素材服务质量不好，因为消耗不稳定，团队临时合作，没有足够的工作量和时常去熟悉产品，打磨细节，效率不可能赶上专门搭建的专属团队。况且在基础投入上面，兼职或者小的业务外包和有晋升奖励机制的团队差距会越来越大。

素材偶尔出爆款 vs 素材爆量思维

因为在抖音，每天很多品类都有爆量素材出现，一旦素材爆量，有可能一个月的GMV目标会在1天完成，ROI也极有可能出现暴增。但是这时候一定要小心，有可能成也爆量，败也爆量。因为偶尔拉爆，不代表团队能力上来了，一旦基于好的局面，铺了货盘，定了计划，做了预算，后面可能因为整体素材能力跟不上而拉爆。

团队负责人应该关注的真正指标是：如何把运气变成实力，百万级播放的视频消耗都在10万+，千万级的播放，消耗都在100万+。这样的视频能否持续生产出来，能否量产。我们关注素材能力不应该只关注爆量素材出现这个结果，而要关注能够持续产出爆量素材的自建团队或者是稳定的合作伙伴。不要只关注蛋，而是要关注下蛋的鸡！

素材不爆或者不能继续放量的主要原因，常见的回答无外乎：

....

然问题集中出现在哪，解决问题也要从哪里入手！如果只把问题很粗狂的归因，是无法找到解决方案的。

虽然抖音千川投放逐渐过渡到全域，但是核心的起量过程并没有变，对于素材的考核指标也是在原来的基础上，进行迭代，24年增加了对于首发、有效、优质的指标要求。

素材负责人应该具备的素质：

做一个百万级或千万级素材就收手了么？

千万别，趁这个模板的流量没有被吃光，在原有基础上，进一步迭代（场景、演员、产品形态、以及其他细节。同时组织团队做到工业化生产。

举一个我们自己操盘的案例：

雕牌超能皂

通过打造爆款视频模型+持续优化细节，连续产出百万级甚至是千万级的带货以及直播间引流视频。

案例效果：单品消耗稳定，持续爆量

利用赛马机制多元化的去进行测试，最终通过数据PK得到多个起量模板，基于投放逻辑，始终追求更高转化（ctr-cvr）的优质素材。

同模板连续爆量达千万级

结合投放，通过赛马筛选出的优质素材，把量放透，给直播间提供稳定的流量输出：

量大出奇迹，持续有起量视频

素材底层流量策略思维？

1）用户愿意点：CTR，外层转化；吸引力从何而来？

投放思路的底层逻辑：

4）理解素材、创意、模式的生命周期以及放量的天花板；

如何进一步的提高人效？

AI工具全面应用，提升生产力，解决创意和剪辑的效率问题。

什么样子的素材比较适合通投拉满？

爆品+人群定向极其出色的优质素材。

创意会不会过期？

不会！

好的爆量模板是否可以复制成功？

可以！

如何对抗dislike增加以及用户反感？

优质内容、种草型内容。

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