单月发出 10 万条抖音短视频，霸屏目标城市用户，快速完成品宣种草 + 转化成交，月销售额 7100 万，这是佳兴 2023 年的运营操盘案例。

自然流薅到手软，本地推通投拉满，所有的实体老板，都应该吃透这波流量红利！

大家好，我是佳兴，本地生活流量增长操盘手，2023 年操盘了两个家政连锁品牌，分别通过抖音本地生活获得了十倍增长，今天给大家分享核心干货：实体商家，如何通过在抖音“发传单”引爆同城。

前段时间受邀去视能会和抖查查联合举办的抖音搜索大会分享本地生活的 DSO 玩法，里面有一个很核心的板块是依靠内容能力的“分布式外迁”做短视频矩阵方法论。

方向不对，努力白费，实体商家做抖音，最重要的不是生产高播放、高赞评的爆款内容，而是在抖音高效发传单。

顶天立地不如铺天盖地，爆款视频谁都喜欢，但你做短视频的目的只有一个，就是通过在抖音发传单，让你的本地客户看到你，记住你，购买你，最终目的是吸引目标客户到店消费，仅此而已。

重复一遍：

实体商家做短视频只有一个目的，就是让你的目标客户因为刷到你的短视频而到店消费。

这篇文章，将解答实体商家在抖音搞内容流量的所有疑问。

一、做抖音，就是换一种形式发传单

实体商家做抖音，就是换一种形式发传单，你更需要关注内容的广告属性，而不是剧本和故事。

发传单大家都不陌生，无非是把自己的门店、产品、服务、案例以及地址，经过图文设计，打印成一张张营销单子，然后把这些单子发到用户的手中。

传统的线下发传单有下面几个步骤：

1. 传单内容设计（我要展示哪些信息给用户）

2. 传单印刷（把设计好的内容生产出来）

3. 传单分发（找低成本发单员把传单发出去）

4. 用户接受传单

5. 用户阅读传单，并产生后续动作

1. 把传单保存下来

2. 电话咨询/到店消费

3. 无情丢弃

4. 产生兴趣

很简单对不对？

在抖音发传单，也是同样的道理，只不过是把图文印刷换成了短视频分发：

1. 短视频内容脚本设计

2. 短视频拍摄、剪辑

3. 短视频账号分发

4. 用户刷到短视频

5. 用户观看短视频，并和视频产生互动

1. 点赞

2. 评论

3. 收藏

4. 点击 POI 查看门店信息

5. 购买团购券

6. 到店消费

7. 无情滑走

8. 兴趣完播

这样看起来，是不是也没有那么难？用好一切资源，优化每个环节的人效即可。

二、抖音传单如何设计内容脚本

首先我们先要纠正一个认知，什么样的内容是好内容？

平台认为的好内容：真实可信、有用、有趣。

我所认为的好内容：易制作、能过审、转化好。

如果有得选，一定要做平台认为的好内容。

如果没得选，那就先做能赚钱的好内容吧。

我不认为实体商家有稳定产出「平台认为的好内容」的能力，否则就没必要做实体了，不如直接去做网红。

无需创作力，按照我下面的步骤，小白也能做出能赚钱的好内容。

1. 找对标，用你的行业关键词/品类关键词/品牌关键词，在抖音搜索对标视频

1. 拆脚本，从以下维度，拆解对标视频的内容脚本

3. 分布式测试

把我们拆出来的脚本，用自己的编导或者有创作能力的探店达人，进行爆款复刻，不改变爆款元素，只改变场景和演员，测试数据，从而找到适合自己的新爆款脚本。

三、拍、剪、发，原来还能这么玩！

拍摄剪辑其实没什么好讲的，会者不难，难者不会，就是个技术活儿而已。

自己会做就自己做，自己不会就找专业的人做。

没有人因为要打印传单，就自己买设备学平面设计和印刷。

那为什么短视频就非要自己拍摄、剪辑呢？

现在抖音代运营这么卷，找专业团队帮忙拍视频和剪片子的费用也不高。

作为实体商家老板，一定要时刻提醒自己，你做抖音是为了让门店的生意更好，而不是要做自媒体当网红！

1. 提前设计好内容脚本，摄影师和演员用兼职，集中一到两天拍出 1000 条以上切片素材；
2. 用一个 70 分剪辑师配合剪辑模板和混剪工具，每天产出 1000 条媲美人工手剪 70 分的短视频。

1. 视频数量不变，分发账号越多越好
1. 探店达人、你的员工、亲朋好友、门店客户，所有的抖音账号都用起来，作为我们的短视频分发渠道。
2. 用账号数量突破流量池限制，让同城所有人都至少刷到过一次我们的内容
2. 所有视频一定要挂载门店 POI
1. 视频挂载门店 POI，抖音就会基于地图定位，优先推荐门店附近的人刷到这条视频。

四、优质视频通投拉满

在抖音发传单还有个好处，就是我们可以通过系统监测到每个传单的实际效果，比如播放量、出单量、转化率。

对于转化率较高的视频，我们可以通过「巨量本地推」这个工具，对视频流量进行放大。

对于本地商家，我们可以推广指定「门店」的「商品购买」数据，像是家政类的投放，一般 ROI 都能做到 5 以上，这个获客成本要比其他渠道高出不知道多少。

本地推是一个被所有商家低估的流量洼地，善用本地推，吃透目标城市精准流量。

除了用本地推将已经展现出爆量潜质的视频进行放大，还有一个关键动作别忘记，那就是“复制爆款”。

对于数据验证过的优质视频，不要犹豫，用我们上一节的方式，大量复制。

抖音有个规矩，爆过的内容翻拍、混剪还能爆，我们戏称“爆款内容不查重”。

五、团购上了，视频也发了，为啥不出单？

做抖音，产品 > 内容形式 > 画面 > 文案

品带人，品带人，说的也是一样的道理。

视频发了不出单，首先要看看你的同行有没有做起来的，如果有，抄你同行的产品套餐和内容打法，看看自己差在哪。

如果没有，恭喜你，找到一片抖音空白市场，假如你的类目在传统渠道的商业模式得到验证，在抖音也一定能做起来，只不过现在还没人跑出来对标案例。

你将作为这个行业类目的开创者，在抖音进行打法开荒，只要能跑出标杆案例，将迎来泼天富贵。

我的目标用户是哪类人群？

我的产品服务满足的是他们的哪类需求？

用户的需求买点是什么？

用户直接购买的决策成本是否过高？

什么样的内容能打动他们？

我是在为品类做贡献，还是在为品牌做贡献？

......

下篇文章，我将给大家带来空白市场的抖音内容打法，感兴趣的，关注公众号。如果你有一个线下验证过商业模式的实体生意，目前在抖音是空白市场，可以在评论区留言交流。